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差别的公司，，，，，情形是纷歧样的 。。。。。。由于涉及差别的职员设置、差别的行业产品、差别的治理模式、差别的激励制度等，，，，，以是没有放之四海而皆准的规则 。。。。。。
1.难题一:时间段的设置思量
例如，，，，，广东某家做小饰品的商业公司，，，，，以做短平快订单为主，，，，，平时订单的周转率很高，，，，，从接单到出货只要一周时间 。。。。。。这类公司将两周没转化的客户认定为公�？？？？？？？？突�，，，，，营业员就要交出来给其他同事跟进 。。。。。。
例如，，，，，江苏某家做机械装备出口的工厂，，，，，做的都是大型的项目，，，，，需要很长的周期，，，，，一个客户从接触到下单，，，，，短则四五个月，，，，，长则一两年 。。。。。。这类企业或许对正在联系中的客户给予相当宽松的时间，，，，，如两年 。。。。。。若是两年都无法拿到订单，，，，，这个客户就自动转为公�？？？？？？？？突�，，，，，就酿成了公司其他营业员的公共资源 。。。。。。
很显然，，，，，这个时间段的设置可能会有很大的差别性和个体性 。。。。。。
2.难题二: 其他人的分派思量
其他人的分派同样是一个难以解决的问题 。。。。。。谁来跟进?怎样分派跟进规则?凭证流水号分派，，，，，是不是最优选项?
这同样是未知的，，，，，每个公司的情形都纷歧样，，，，，没有绝对的标准，，，，，只能用于参照 。。。。。。虽然凭证流水号分派的方法相对公正，，，，，但并不适合所有的公司 。。。。。。
例如，，，，，某公司自己以客户区域来分派差别的营业团队，，，，，而公司主要投入的平台是美国展会，，，，，这也意味着定向的美国客户是最多的，，，，，大部分的公�？？？？？？？？突б踩从诿拦� 。。。。。。这样一来，，，，，认真中东区域的营业团队，，，，，往往就会很是郁闷，，，，，由于他们手中的资源少得可怜 。。。。。。
公�？？？？？？？？突�，，，，，是凭证公正原则分给并不熟悉美国市场的中东区域营业团队，，，，，照旧只分给认真美国市场的营业团队?
这同样是一个难题，，，，，需要企业制订一系列的规则来确定，，，，，事实是公正优先照旧效率优先 。。。。。。若是选择公正优先，，，，，或许就意味着许多公�？？？？？？？？突г吹淖驶嵋虼硕档�:若是选择效率优先，，，，，或许就意味着现有团队成员会由于不公正而影响士气 。。。。。。