跨境选品的调研要领

跨境电商跨境选品跨境调研

2023/06/08

跨境培训

跨境平台买家端

1.速卖通平台

平台运动。。。。。。。。加入平台运动的商品一样平常都是热销品类，，，，，，，，好比速卖通的Flash Deals。。。。。。。。浚浚浚�？？？梢栽谒俾敉ㄊ滓车セ鱂lash Deals 审查运动商品。。。。。。。。

推荐词和关联词。。。。。。。。速卖通的搜索框有推荐词和关联词功效。。。。。。。。

偕行卖家的商品。。。。。。。。在买家首页搜索想相识的商品，，，，，，，，好比 high heels，，，，，，，，以订单降序排列，，，，，，，，可以审查现在平台上高跟鞋类目下销量好的商品。。。。。。。。

cartoon plane

2.亚马逊平台

下面这些频道的商品推荐可以作为选品参考，，，，，，，，为卖家选品提供灵感

eBest Sellers 是某个类目下最受接待的商品，，，，，，，，数据每小时更新一次。。。。。。。。在商品展示页，，，，，，，，有些商品的左上角会显示橙色的“Best Seller”，，，，，，，，如图 3-6所示。。。。。。。。将鼠标指针指向“Best Seller后，，，，，，，，右侧会显示该商品的类目，，，，，，，，图 3-6 的类目为“in Women’s Mules & Clogs”，，，，，，，，单击之后即展示该类目下的热销商品，，，，，，，，如图 3-7所示。。。。。。。。

· Hot New Releases 是热门新品榜单，，，，，，，，每小时更新一次数据

· Movers &Shakers 是一天内销量上升最快的商品，，，，，，，，通过这个数据可以寻找潜力商品。。。。。。。。

· Most Wished For 是愿望清单，，，，，，，，是买家想买可是还没买的商品，，，，，，，，一旦愿望清单里的商品降价，，，，，，，，平台就会自动发通知给买家

· Gif Ideas 是最受接待的礼物，，，，，，，，若是你的商品具有礼物属性，，，，，，，，就可以关注这个数据，，，，，，，，它会逐日实时更新

卖家需要注重，，，，，，，，差别国家的市场，，，，，，，，热销商品会有所差别。。。。。。。。

有了起源的选品目的后，，，，，，，，需要进一步相识平台上同类或相似商品的销售情形，，，，，，，，通过视察“Review”和“Best Sellers Rank”(简称BSR)两个数据可以判断市场容量和竞争情形

例如，，，，，，，，想要相识玩具汽车的市场容量，，，，，，，，可以搜索玩具汽车，，，，，，，，把销量最多的几款商品的“Review”数目相加，，，，，，，，通过效果预估市场容量。。。。。。。。若是“Review”数目总和只有几十或一百多，，，，，，，，说明市场容量很小，，，，，，，，缺乏开拓空间。。。。。。。。

翻开销量最多的几款商品的页面，，，，，，，，审查它们的BSR排名，，，，，，，，同理，，，，，，，，还可以审查Pre-Kindergarten Toys类目下的热销商品中同类玩具汽车占几个。。。。。。。。若是在同类目的Amazon Best Sellers列表中，，，，，，，，玩具汽车已经占有多个位置，，，，，，，，则说明该玩具汽车的市场竞争很强烈，，，，，，，，大卖家已经占有绝对优势，，，，，，，，新进卖家加入竞争难度很大。。。。。。。。

外洋电商网站

做跨境电商需要经常浏览外洋网站，，，，，，，，可以在Google中输人要害词搜索外洋的行业网站，，，，，，，，相识外洋市场最近的热销商品。。。。。。。。例如，，，，，，，，可以通过视察欧洲的打扮行业网站，，，，，，，，相识近期欧洲市场的热销名目，，，，，，，，然后在海内的供应商渠道寻找类似名目。。。。。。。。由于欧洲的许多商品都是在中国加工的。。。。。。。。以是很容易在海内找到相似款。。。。。。。。下面先容差别国家的一些电商网站。。。。。。。。

1.美国电商网站

Walmart(沃尔玛百货)，，，，，，，，美国最大的线下零售商，，，，，，，，是谋划连锁折扣店和仓储式市肆的跨国零售公司。。。。。。。。

Best Buy(百思买)，，，，，，，，是一家美国跨国消耗电子公司，，，，，，，，专注于消耗类电子产品。。。。。。。。

Macy's(梅西百货)，，，，，，，，是一家美国中档连锁百货公司，，，，，，，，以销售消耗类商品为主，，，，，，，，商品种类富厚。。。。。。。。

Sears(西尔斯)，，，，，，，，是一家美国著名的连锁百货公司，，，，，，，，和梅西百货类似。。。。。。。。

2.俄罗斯电商网站

Ulmart 是俄罗斯最大的电商平台，，，，，，，，建设于2008 年，，，，，，，，谋划12 万种商品，，，，，，，，包括家电、手机、电脑、汽配、打扮、母婴用品、家装、图书等品类。。。。。。。。

Ozon 是俄罗斯老牌电商平台，，，，，，，，于1998年上线，，，，，，，，主营营业为在线销售图书、电子产品、音乐和影戏等。。。。。。。。

Wildberries 是时尚类电商平台,建设于2004年,是俄罗斯本土的鞋服及饰品在线销售平台

Citilink是3C家电的电商平台，，，，，，，，建设于2008年，，，，，，，，为客户提供数码下载、电脑、3C家电等商品。。。。。。。。

Lamoda 是时尚打扮电商平台。。。。。。。。

3.巴西电商网站

Mercadolivre.com.br是巴西本土最大的C2C 平台，，，，，，，，使用这个平台可以相识巴西种种商品的物价指数、消耗趋势、付款习惯等市场信息

Americanas是巴西本土的一家连锁零售市肆，，，，，，，，1929年建设于里约热内卢，，，，，，，，现在该公司在巴西的25个州及首府拥有860家实体市肆

4.西班牙电商网站

Elcorteingles是西班牙最大的百货集团，，，，，，，，同时也有电商平台，，，，，，，，在该平台可以看到一些西班牙本土的商品。。。。。。。。

5.法国电商网站

Cdiscount是法国排名靠前的购物网站，，，，，，，，拥有1600万个买家，，，，，，，，平台谋划规模涉及文化产品、食物、IT产品等诸多品类，，，，，，，，商品销往南美洲、欧洲、非洲等地

Fnac 是法国老牌的图书和电子产品零售商，，，，，，，，拥有线下数百家实体店。。。。。。。。

PriceMinister是欧洲地区流量较高的电商平台，，，，，，，，总部在法国，，，，，，，，主营3C 家电、时装及家居用品。。。。。。。。

La Redoute 是法国时尚品牌，，，，，，，，1995年最先从事网络销售，，，，，，，，现笼罩 120多个国家，，，，，，，，拥有 70多个品牌。。。。。。。。

社交媒体热门察

社交媒体通常是信息和盛行的起源地，，，，，，，，人们的购置行为经�；；；；；崾艿狡渌说挠跋�，，，，，，，，好比“网红”穿的衣服很快会成为电商平台上的爆款，，，，，，，，一线都会盛行的名目过一段时间会在二、三线都会盛行。。。。。。。。浚浚浚�？？？缇车缟搪艏矣Χ�社交媒体坚持高度关注，，，，，，，，特殊是和商品类目相关的话题，，，，，，，，要从中掘客可能即将盛行的商品。。。。。。。。下面先容一些外洋常用的社交媒体

1. Instagram

Instagram是明星和时尚达人最喜欢用的图片分享网站，，，，，，，，从 Instagram上爆发过许多盛行趋势和爆品。。。。。。。。Instagram上的照片大多有奇异的气概，，，，，，，，“Ins风”现在已经是电商网站上常用的要害词，，，，，，，，用来形容气概类似的商品。。。。。。。。

Instagram 建设于2010年，，，，，，，，以图片和视频分享为主，，，，，，，，每月拥有8亿个活跃用户，，，，，，，，凌驾400亿张的照片在这里被分享。。。。。。。。用户以年轻时尚人士为主，，，，，，，，大大都是18~29岁，，，，，，，，32%的用户是在校大学生。。。。。。。。

2.Pinterest

Pinterest 是图片瀑布流，，，，，，，，适适用户在手机端浏览图片。。。。。。。。在 Instagram 上用户喜欢分享生涯方法类的图片，，，，，，，，而在Pinterest上有许多设计师或其他专业人士分享具有创意的图片。。。。。。。。Pinterest建设于2010 年，，，，，，，，天天约有 200万个用户在Pinterest 上生涯购物 Pins，，，，，，，，也适合卖家做创意类商品营销

3. Facebook

Facebook于2004 年开办，，，，，，，，天天使用Facebook 的用户高达14亿人，，，，，，，，Facebook 用户的年岁大多为25~34 岁。。。。。。。。大部分的品牌商或电商卖家都会使用 Facebook举行选品或营销。。。。。。。。在Facebook上搜索你体贴的商品名称，，，，，，，，就可以看到一些卖家的销售广告;若是你还不知道要卖什么，，，，，，，，不如试试搜索“free shipping”之类的要害词，，，，，，，，泛起的商品或许会给你一些灵感。。。。。。。。

4.Snapchat

Snapchat 是一阅后即焚的照片分享App有3亿多个活跃用户，，，，，，，，在天天的活跃用户中，，，，，，，，有7700万用户来自于美国，，，，，，，，60%的用户年岁为18~34岁。。。。。。。。

5. Linkedin

LinkedIn 于2002 要为职人才网站，，，，，，，，除小我私家用户外，，，，，，，，尚有凌驾2000企业用户。。。。。。。。LinkedIn是一个男性用户比例高于女性用户比例的社交平台。。。。。。。。

6.Reddit

Reddit 是一个新闻社交论坛，，，，，，，，是新鲜事务和热门事务的源头。。。。。。。。在Reddit 中有许多细分板块，，，，，，，，每个版块都有一个特定的主题，，，，，，，，在一些以产品为主题的板块里，，，，，，，，用户会讨论最新的产品，，，，，，，，卖家可以在这里找到大宗灵感

7.VK

VK受欢交网站，，，，，，，，罗斯轻人在这个社交平台上非�；；；；；钤�，，，，，，，，速卖通平台也在VK上投入了大宗资源为平台做推广。。。。。。。。

8.Itao

Itao网站是速卖通针对俄罗斯市场做的商品分享网站，，，，，，，，有许多俄罗斯买家会在上面分享赶快卖通上买来的商品。。。。。。。。买家可以使用自己在速卖通上的买家账号直接登录Itao网站，，，，，，，，很是利便。。。。。。。。

在以上平台上我们可以关注重见首脑分享的信息，，，，，，，，这些意见首脑穿的、玩的工具可能马上会成为爆款;可以关注院线未来一年的上映妄想，，，，，，，，选出被观众期待的影戏，，，，，，，，这些影戏可能会发动一股文化潮流，，，，，，，，卖家可以提前准备周边商品。。。。。。。。

当我们在社交媒体上发明潜力商品时，，，，，，，，应迅速组织供应链，，，，，，，，尽快上架。。。。。。。。一方面，，，，，，，，这些商品走红的速率很快，，，，，，，，中小卖家若是能赶在市场火爆之前最先销售，，，，，，，，就可以赚到更多的利润;当市场上大部分卖家跟进的时间，，，，，，，，这款商品的利润就会越来越少，，，，，，，，中小卖家很难和大卖家同台竞争。。。。。。。。另一方面，，，，，，，，有些网红商品的生命周期很短，，，，，，，，若是组织货源速率慢，，，，，，，，可能等你上架时这款商品已经不热销了，，，，，，，，所有商品都酿成了库存。。。。。。。。

最后，，，，，，，，在最先销售前，，，，，，，，一定要注重该商品是否有侵权的可能，，，，，，，，尤其是影戏周边商品很容易爆发侵权行为。。。。。。。。

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