亚马逊CPC广告营销总结
亚马逊站内广告,付费推广Sponsored Product,又称Pay Per Click/Cost Per Click (PPC/CPC)。。。 。。 。。。做站内CPC是需要技巧的，，，，，今天来看看亚马逊CPC广告技巧。。。 。。 。。。
一、亚马逊付费推广的后台操作
1.广告位位置
现在，，，，，亚马逊站内广告可能泛起的位置有2个。。。 。。 。。。
*搜索页面：可能会泛起在搜索效果页面的上侧，，，，，下侧或者右侧。。。 。。 。。。广告上面会有 Sponsored 字样。。。 。。 。。。
*产品详情页中部
广告显示的内容包括产品图片，，，，，产品问题，，，，，产品价钱和评价，，，，，这些是我们后面要优化的内容。。。 。。 。。。
2.后台设置广告
路径：后台>Advertising>Campaign Manager。。。 。。 。。。
若是是第一次，，，，，需要设置信息。。。 。。 。。。付给亚马逊的广告费是要通过信用卡单独支付的，，，，，会优先在销售额里扣。。。 。。 。。。
点击Create ad campaign，，，，，进入Campaign Manager页面。。。 。。 。。。
点击一个Campaign名称会显示这个Campaign底下的所有Ad group：
3.建设Campaign和Ad Group
每个Campaign要取唯一的名字，，，，，逐日广告费上限，，，，，广告最先和竣事时间。。。 。。 。。。竣事时间自界说或者默认No end date，，，，，最后选择一个Targeting Type。。。 。。 。。。
Targeting Type 有两种，，，，，一种是自动(Automatic)，，，，，一种是手动(Manual)。。。 。。 。。。手动要选摘要害词。。。 。。 。。。自动不需要自己选摘要害词。。。 。。 。。。
当你建设Ad Group的时间，，，，，先输入名称，，，，，然后要选择产品，，，，，一个Ad Group可以选择许多SKU，，，，，选择完产品，，，，，再输入每个要害词的报价。。。 。。 。。。
若是Campaign的类型是手动，，，，，会有建议的要害词，，，，，虽然你也可以输入你想要竞价的要害字。。。 。。 。。。
4.审查cpc广告效果
这里的Campaign，，，，，只有最后2个有数据，，，，，最后一个破费222.22的广告费，，，，，产品销售额是178.63，，，，，投入/产出=125%，，，，，由于每次点击用度0.5，，，，，太高了!
另外一个Campaign，，，，，投入18.24，，，，，销售额561.18，，，，，投入/产出=3.3%这种是较量好的
*ACoS：Adversting Cost of Sale
广告费/销售额。。。 。。 。。。你花了$5广告费，，，，，销售额$20，，，，，那么ACoS = 5/20 = 25%。。。 。。 。。。
*CPC：Cost Per Click
单次点击用度，，，，，消耗者搜索后看到了推广的产品，，，，，点击一次卖家要付给Amazon的用度。。。 。。 。。。
点击Campaign，，，，，看每个Ad Group的体现。。。 。。 。。。
*Impr (Impression)：广告曝光次数
*Clicks：买家点击次数。。。 。。 。。。
*CTR：Click Through Rate=Clicks/Impression，，，，，点击率，，，，，若是点击率太低，，，，，说明你的listing不敷吸引人
二、亚马逊付费推广的投放逻辑
想做出好广告，，，，，就要明确买家的消耗逻辑：
买家首先会输入搜索词，，，，，看到广告，，，，，对你的产品问题和图片感兴趣，，，，，点击进入产品详情页。。。 。。 。。。再去审查Bullet Points，，，，，形貌和评价，，，，，然后决议是否购置。。。 。。 。。。以是，，，，，做付费推广前要只管把产品优化好，，，，，不然都是无用功。。。 。。 。。。
三种要害字匹配类型-Keyword Match Type
设置的要害词可以分为三种级别：Broad，，，，，Phrase，，，，，Exact
若是你用了亚马逊推荐的要害词，，，，，Match Type只能是Broad。。。 。。 。。。
举例：men canvas bag为要害词
*Broad ：普遍匹配，，，，，只要买家的搜索词Search Term包括了要害字内里的所有单词(或者近义词)，，，，，即算匹配。。。 。。 。。。
*Phrase ：词组，，，，，比Broad Match要严酷，，，，，由于买家必需输入 xxx men canvas bag xxx 才可以。。。 。。 。。。
*Exact ：准确匹配，，，，，买家输入的搜索词要和要害字一模一样才华匹配
亚马逊广告系统是怎样决议在买家输入搜索词的时间是否展示你的广告?
1：买家输入一个搜索词Search Term，，，，，例如outdoor men bag。。。 。。 。。。
2：亚马逊广告系统凭证这个搜索词，，，，，找到那些要害字匹配的广告(Ad Group)，，，，， 好比若是你的Ad Group包括了要害字men bag，，，，，匹配类型是Broad，，，，，那么就算匹配了。。。 。。 。。。
3：对所有匹配的Ad Group排序，，，，，排序不但仅凭证要害词的出价，，，，，也要思量到Ad Group中产品的体现。。。 。。 。。。若是你的Campaign的类型是自动的，，，，，那么买家输入要害字后，，，，，亚马逊会自动判断这个要害字是否匹配Ad Group内里产品的问题，，，，，Bullet Point和形貌等，，，，，再综合出价，，，，，产品转化率等因素展示产品。。。 。。 。。。
TIP：
*产品必需要有BuyBox，，，，，不然无法设置广告，，，，，发FBA的一样平常都会有BuyBox。。。 。。 。。。
*Campaign的Targeting类型是不可改的，，，，，若是你建设了一个手动，，，，，想改成自动，，，，，只能重新建设。。。 。。 。。。
三、亚马逊付费推广的实操战略
一：为值得推广的产品建设自动广告
这步的主要目的是发明有价值的要害字。。。 。。 。。。先建设自动广告，，，，，然后等上至少一周，，，，，下载搜索词报告(Search Term Report)，，，，，你就能看到用户搜索了哪些词，，，，，有哪些词转换成订单，，，，，把这些搜索词纪录下来成为你产品的要害字。。。 。。 。。。
二：凭证搜索词报告网络有价值的要害字
路径：REPORTS>Advertising Reports>Search Term Reports>Request Report，，，，，期待几分钟后刷新页面下载报告。。。 。。 。。。
三：建设手动的Campaign
找到最主要的要害词去建设手动Campaign，，，，，为Campaign内里的每个Ad Group设置一些要害字，，，，，逐步优化，，，，，留下体现最好的十几个就可以了，，，，，如通过上述办法你会发明新的好的搜索词，，，，，你可以把这些搜索词添加到手动Ad Group的要害字内里。。。 。。 。。。
四：一直的调解要害字出价
手动Campaign建设好后，，，，，你也可以过一段时间下载报告，，，，，通太过析ACoS来调解出价。。。 。。 。。。ACoS过高，，，，，要降低要害字报价。。。 。。 。。。ACoS较量低，，，，，如10%以下，，，，，思量适当的提高要害字报价。。。 。。 。。。
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