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广告数据的解读和优化

亚马逊CPC 亚马逊广告亚马逊流量

2019/08/30

跨境培训

要想让广密告挥到最大的作用，，，，，，，，带来销售和利润的双双增添，，，，，，，，最要害的不是广告的设置，，，，，，，，而是广告运行历程中的一连优化。。。。。。而要想做好广告的优化，，，，，，，，很洪流平上在于能够读懂广告数据报表中的数据。。。。。。

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广告优化中，，，，，，，，最值得关注的数据包括：曝光量、点击量、CTR、订单数目、ACOS以及要害词列表中的“三高”(高曝光、高点击、高转化)词汇和“二高一低”(高曝光、高点击、低转化或零转化)词汇。。。。。。

广告优化中需要关注的第一个变量就是曝光量，，，，，，，，若是一个广告妄想投放中，，，，，，，，曝光量很低，，，，，，，，这往往反响两方面的信息：

一、广告竞价偏低了，，，，，，，，广告展示位置靠后，，，，，，，，这种情形下，，，，，，，，卖家要适当提升广告竞价;

二、Listing优化没做好，，，，，，，，系统缺少对Listing的精准判断，，，，，，，，从而导致不可找到准确的曝光匹配，，，，，，，，以是曝光少了。。。。。。

以是，，，，，，，，当曝光量少的情形下，，，，，，，，卖家要首先审查自己的Listing是否做得足够好，，，，，，，，若是不敷好，，，，，，，，连忙举行Listing优化，，，，，，，，而若是Listing优化没问题，，，，，，，，就适当的提升广告要害词竞价，，，，，，，，以获得更多的曝光。。。。。。

但仅仅有曝光是远远不敷的，，，，，，，，不会爆发用度，，，，，，，，也不会带来订单。。。。。。要想获得订单，，，，，，，，还需要再往前一步，，，，，，，，即获得足够多的点击才行。。。。。。

当曝光量足够多，，，，，，，，点击量就成为卖家应该关注的变量。。。。。。对点击量的评估同样包括两层：一、点击次数，，，，，，，，二、CTR百分比。。。。。。

凭证大部分类目的大部分产品可以抵达15%左右的订单转化率这样的水平，，，，，，，，关于我们来说，，，，，，，，广告投放中，，，，，，，，总得有多一点的点击次数，，，，，，，，若是一天下来，，，，，，，，仅仅有三五次点击，，，，，，，，很难想象这样的数据也能够带来订单的，，，，，，，，以是，，，，，，，，一样平常来说，，，，，，，，一个广告妄想，，，，，，，，日均点击次数至少应该大于20次为宜(这也是我在讲到预算时提出日预算要不小于单次竞价20倍的缘故原由)。。。。。。

广告点击次数足够大，，，，，，，，爆发了一定命目的订单，，，，，，，，广告的意义才算起源抵达，，，，，，，，但一个广告妄想要想体现得更好，，，，，，，，我们还必需权衡另外一个变量：CTR。。。。。。CTR是Click Through Rate的缩写，，，，，，，，指的是从点击量和曝光量的百分比，，，，，，，，凭证履历，，，，，，，，CTR数值抵达0.5%左右是一个较量正常的比例，，，，，，，，若是CTR太低，，，，，，，，则说明自己的广告体现不如其他卖家，，，，，，，，这种情形下，，，，，，，，会导致广告的要害词质量得分下降，，，，，，，，隐性的影响了广告的体现，，，，，，，，而若是CTR较高，，，，，，，，对广告的后期体现则会有加持的作用。。。。。。

若是广告CTR偏低，，，，，，，，我们同样要思量两方面的因素：一、Listing优化不敷好(没有竞品好)，，，，，，，，尤其是主图、问题、Review和价钱四项，，，，，，，，此时，，，，，，，，和竞品比照，，，，，，，，针对性的优化，，，，，，，，让Listing变得更精彩;二、可能是广告坑位靠后所致，，，，，，，，好比统一页面上的六个广告位，，，，，，，，页面顶端和底部的三条广告，，，，，，，，其曝光量相同，，，，，，，，但点击率一定有很是大的区别，，，，，，，，此时，，，，，，，，卖家可以实验自己用要害词搜索，，，，，，，，找一找自己的广告位置，，，，，，，，若是广告位置偏靠后，，，，，，，，可以通过提升或者降低广告竞价来改变广告位置，，，，，，，，即若是利润空间足够大，，，，，，，，可以提升广告竞价，，，，，，，，让广告位置上升，，，，，，，，而若是产品利润空间较小！�。。。。�，，，，，，，则可以降低广告竞价，，，，，，，，让广告展示到后面一个页面，，，，，，，，以此来镌汰曝光量，，，，，，，，提高点击率。。。。。。

在广告的运行历程中，，，，，，，，关于订单量的态度，，，，，，，，前一阶段应该是以绝对数目为主，，，，，，，，即通过广告带来更多的订单就好，，，，，，，，自然订单和广告订单加总，，，，，，，，总订单数目增添，，，，，，，，BSR排名会上升，，，，，，，，获得的自然流量也会上升，，，，，，，，从而获得更多的自然订单，，，，，，，，这是逾越竞争敌手们的时机。。。。。。但广告运行中，，，，，，，，卖家应该逐步将对广告数据的关注点聚焦在ACOS上。。。。。。

ACOS是投入产出比的体现，，，，，，，，是广告投入和广告产出的比值，，，，，，，，我们该怎样看待ACOS呢?广告投放初期，，，，，，，，ACOS可能会偏高，，，，，，，，但随着广告的一连投放和优化，，，，，，，，ACOS数值应该逐步下降，，，，，，，，直至降低到毛利率以下，，，，，，，，可以这么说，，，，，，，，只有小于毛利率的ACOS，，，，，，，，才算是真正划算的广告投放。。。。。。

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