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自力站和跨境电商平台区别，，，，，，，，哪个更好做?

亚马逊跨境电商自力站优势跨境电商风口

2019/08/30

跨境培训

跨境电商，，，，，，，，有两种形式：自力站 &平台！

自力站，，，，，，，，不依赖第三方平台的网站，，，，，，，，好比企业官网，，，，，，，，由企业自行设计运营；；；；；；；；

第三方平台，，，，，，，，好比亚马逊商城，，，，，，，，类似海内天猫，，，，，，，，企业在平台上搭建自己的店肆。。。。。。

那么要不要做自力站？？？？？？？

从西欧市场购物习惯来说，，，，，，，，一定要做。。。。。。

由于他们买工具，，，，，，，，不但会看产品质量，，，，，，，，也很是在意企业的资质。。。。。。这和海内纷歧样，，，，，，，，我们习惯去天猫、京东买工具，，，，，，，，越发依赖平台。。。。。。

他们下单前，，，，，，，，先看一下产品谈论，，，，，，，，然后在搜索引擎上找品牌名，，，，，，，，看看自力站的产品展示状态，，，，，，，，或者看下品牌的相关报道，，，，，，，，由此判断这个品牌的资质。。。。。。谈论还好可以接受，，，，，，，，品牌值得信托，，，，，，，，就下单购置。。。。。。以是西欧品牌企业有许多自力站。。。。。。

而自力站清静台究竟哪个好？？？？？？？

自力站清静台都各有各的优势，，，，，，，，也都有劣势！

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自力站 VS 平台

自力站优势：

可沉淀：用户的资料搜集，，，，，，，，自力站的EDM，，，，，，，，这些都是在平台上没法获取的信息。。。。。。

没有比价：用户来到你的自力站，，，，，，，，要么买，，，，，，，，要么脱离，，，，，，，，流程是很简朴的，，，，，，，，你的自力站是你自己的，，，，，，，，不会有其他商家在你的自力站上和你的产品举行价钱的较量。。。。。。

溢价：毫无疑问自力站具备品牌的溢价能力。。。。。。你可以在自力站上，，，，，，，，讲品牌故事，，，，，，，，可以从各个角度来体现产品的特色。。。。。。

清静性：你很少会担心自力站被封，，，，，，，，这相对平台来说，，，，，，，，是一个重大的优势。。。。。。

自力站劣势：

流程太繁琐：做自力站，，，，，，，，你首先要有个站，，，，，，，，然后你要学会优化（许多学问），，，，，，，，优化完之后，，，，，，，，你要做要害词调研和结构，，，，，，，，要害词调研之后你要填充内容（谁来写内容，，，，，，，，谁来做美化图片，，，，，，，，内容写的地不隧道？？？？？？？），，，，，，，，做好内容之后，，，，，，，，你要推广… 这个历程没有专业的人来加入，，，，，，，，一样平常人真的搞不了。。。。。。

专业的人：是的流程太长，，，，，，，，每个环节都有许多专业的至少，，，，，，，，需要你公司有专业的人来治理，，，，，，，，来审核。。。。。。

信托度：相关于平台来说，，，，，，，，自力站的一个大问题，，，，，，，，就是信托度问题，，，，，，，，用户可能以为容易受骗受骗。。。。。。

收效周期长：由于流程繁琐，，，，，，，，每个路径都需要有专门的人来做，，，，，，，，更为主要的是，，，，，，，，自力站是你自己要去找流量，，，，，，，，那么这个收效周期就很长，，，，，，，，有时间你会嫌疑自己做的是不是准确的？？？？？？？

而平台和自力站却恰恰相反。。。。。。

平台优势（以亚马逊为例）：

流程不是太繁琐：你不需要建站，，，，，，，，你不需要体贴网站的结构性优化，，，，，，，，甚至你不需要体贴仓储物流，，，，，，，，也就是你上手平台的时间极快。。。。。。

信托度：没有人担心在平台上购物会别骗，，，，，，，，平台的信托度是极高的。。。。。。

收效快：收效极快，，，，，，，，可能你今天上货，，，，，，，，明天就有订单，，，，，，，，由于平台的流量是重大的。。。。。。

更专注：你在平台上销售产品，，，，，，，，你会更多的focus在产品上，，，，，，，，而不是许多你基础不熟悉的渠道上（亚马逊更注重产品）。。。。。。

平台劣势（以亚马逊为例）：

封店肆：这个真是压力大啊，，，，，，，，许多公司的身家基本就压在了亚马逊上面，，，，，，，，动不动就给封店肆，，，，，，，，这太有压力了。。。。。。

没有沉淀：说白了，，，，，，，，在亚马逊上你只是卖货的，，，，，，，，想客户沉淀，，，，，，，，积累客户，，，，，，，，想都别想。。。。。。

比价：比价严重，，，，，，，，许多时间，，，，，，，，你千辛万苦引来的流量，，，，，，，，很可能都给别人做流量去了。。。。。。

溢价：比价严重，，，，，，，，溢价能力就差，，，，，，，，一将成名万骨枯，，，，，，，，笑到最后的只能是亚马逊。。。。。。

客户是天主，，，，，，，，在亚马逊上那真的是说一不二，，，，，，，，一个客户若是给坏评，，，，，，，，对你造成的压力，，，，，，，，那是实着实在的�。。。。。。�

那你要怎么做呢？？？？？？？

建议一定要做全渠道，，，，，，，，团结现真相形选取合适的平台+自力站。。。。。。

也就是说，，，，，，，，你要做亚马逊，，，，，，，，也不可放弃做自力站。。。。。。两个要团结起来做，，，，，，，，若是用户到你的自力站上，，，，，，，，那么我们可以把购物的选择权交给用户。。。。。。

若是你想往亚马逊引流，，，，，，，，可以把自力站的价钱设高一点，，，，，，，，若是你想让客户在自力站下单，，，，，，，，可以把自力站上的价钱降低。。。。。。进而做用户的搜集和沉淀。。。。。。

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