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你真的会找网红吗？？？？？？？做网红营销不得不知的3个技巧！

网红营销电商网红相助跨境电商红人

2019/08/30

跨境培训

在跨境电商圈里，，，，，，，，许多卖家在选择站外推广方法的时间，，，，，，，，都较量热衷于网红营销。。。。。

为什么呢?网红带货能力。。。。。由于网红推广流量来得快，，，，，，，，订单来得也快，，，，，，，，许多时间用度可以凭证效果来支付，，，，，，，，相比投放广告要简朴得多，，，，，，，，貌似谁懂点英语就能联系网红。。。。。

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那么怎么找网红的？？？？？？？

01、首先，，，，，，，，确定选哪个平台的网红?

一样平常来说，，，，，，，，许多卖家首选是YouTube，，，，，，，，其次是Instagram，，，，，，，，再或者是Facebook、twitter、Pinterest和snap。。。。。

YouTube的流量可以说是全球搜索流量最大的视频平台，，，，，，，，并且YouTube是可以爆发“存量”的地方，，，，，，，，寓目量高的视频排名越高，，，，，，，，排名靠前的视频寓目量又一直积累。。。。。Instagram作为社交平台，，，，，，，，类似于微博，，，，，，，，用户加入度方面比YouTube稍强些，，，，，，，，不过跟其他社交媒体一样，，，，，，，，流量就像流水，，，，，，，，瞬间即逝。。。。。

若是要拿YouTube和Instagram做较量，，，，，，，，我小我私家以为Instagram更适合提升品牌意识，，，，，，，，YouTube更适合引流，，，，，，，，爆发短期销量。。。。。别的，，，，，，，，YouTube更有利于建设品牌的信誉，，，，，，，，外洋消耗者想看某个产品的评测一样平常会去YouTube，，，，，，，，你见过谁会去Instagram上找review的。。。。。

Facebook只管使用的人数许多，，，，，，，，但由于算法的限制，，，，，，，，导致送达率很低，，，，，，，，twitter就更不要说了，，，，，，，，都是一些媒体类型的账号天天在相互自嗨。。。。。

Pinterest和snapchat是两个新晋的社交平台，，，，，，，，Pinterest主打图片社交，，，，，，，，设计师较量多。。。。。用snapchat多为大学生、年轻群体，，，，，，，，流量一样平常。。。。。

综上，，，，，，，，若是你的产品有特殊的人群，，，，，，，，找Pinterest和snapchat的网红效果照旧不错的。。。。。若是你的产品是一样平常产品，，，，，，，，建议YouTube和Instagram，，，，，，，，由于流量大、笼罩的人群广，，，，，，，，你的产品能获得更多的曝光。。。。。

02、怎样寻找网红?

这里，，，，，，，，我主要推荐3种要领，，，，，，，，以youtube为例：

1.站内搜索

只要你在YouTube搜索栏上，，，，，，，，恣意输入产品要害词或者偕行的品牌名称就可以泛起一堆网红。。。。。

一旦你确定这个网红是你的目的，，，，，，，，可以进入他的首页看看他频道推荐账号和YouTube系统推荐相关的账号，，，，，，，，往往这个时间你会有许多意外发明。。。。。

若是你能够找到的红人数目照旧很有限，，，，，，，，这时间可以在你的要害词上再拓展一下。。。。。想想你的产品可以细分到什么领域、有哪些用途、目的群体有哪些等等。。。。。

举个例子，，，，，，，，若是你是做无人机的，，，，，，，，你可以找一下搞摄影的网红，，，，，，，，搜索的时间就可以搜photography;玩无人机的一部分人中又有户外喜欢者，，，，，，，，搜索的时间可以输入travel或者outdoor相关的网红。。。。。

网红还分许多类型，，，，，，，，你可以输入相关的要害词，，，，，，，，好比，，，，，，，，有的网红主打教学，，，，，，，，how to;有的是购物指南，，，，，，，，buying guides;有的是测试，，，，，，，，test，，，，，，，，这里未几说，，，，，，，，你可以发散一下头脑。。。。。

2.使用网红平台

这也是我常用的一个渠道，，，，，，，，使用平台的利益就是为了利便相同，，，，，，，，节约不少时间，，，，，，，，平台还会帮你评估网红的质量。。。。。网红的平台有很是多，，，，，，，，还分很多多少种类型，，，，，，，，一时讲不完，，，，，，，，famebit、social blade都很不错，，，，，，，，红人数目多，，，，，，，，数据也较量精准。。。。。

3.署理

现在许多卖家为了省事，，，，，，，，都会选择找署理。。。。。好的署理可以凭证你的需求和预算挑选合适的网红，，，，，，，，从联系网红、优化你的campaign，，，，，，，，策划多样化的内容创意，，，，，，，，到后期的效果追踪，，，，，，，，一条龙效劳。。。。。

03、怎样审核网红?

有的朋侪可能会疑惑，，，，，，，，我为什么要花时间去审核?

许多网红真实的影响力基础不匹配他的粉丝数目，，，，，，，，经�；；；；；；；崴⑹荨�。。。。其次，，，，，，，，网红选择不当或者网红转达的信息差池，，，，，，，，反而会危险你的品牌。。。。。再者不是所有网红你都能搞得定，，，，，，，，不是所有网红都适合推广你的品牌，，，，，，，，若是没有提前做好视察，，，，，，，，后期可能铺张更多时间。。。。。

我们可以从下面几个方面来剖析网红。。。。。

1.影响力

大部分人在审核网红的时间看的第一个指标一定是粉丝数目，，，，，，，，凭证粉丝数目可以把网红分为3个级别：micro, macro和mega。。。。。

micro：1000-10w

粉丝虽然不算多，，，，，，，，可是粉丝的加入度一样平常较量高，，，，，，，，粉丝也较量信托，，，，，，，，专业集中在某个niche，，，，，，，，ROI也会较量高，，，，，，，，更愿意花时间去跟他的粉丝互动。。。。。micro网红都较量好勾通，，，，，，，，许多做评测是不收费的。。。。。

macro：10w-100w

流量大，，，，，，，，粉丝加入度较差，，，，，，，，更重视内容的质量，，，，，，，，收费也高。。。。。macro网红告竣相助的难度就较量高，，，，，，，，一样平常都要收费;

mega就是粉丝在百万以上的网红，，，，，，，，特殊就是流量特殊大。。。。。各人可以实验一下，，，，，，，，不要报太大希望。。。。。

每个网红收费标准可能差别，，，，，，，，不过基本上可以凭证每1000个粉丝20美金左右这个标准去算，，，，，，，，以是呢，，，，，，，，找什么样的网红要看自己的预算有几多。。。。。

别的，，，，，，，，也要掂量一下目今品牌自身的实力怎样，，，，，，，，越大的网红越喜欢跟着名的品牌相助，，，，，，，，首创品牌最好还先从小网红入手，，，，，，，，许多micro网红的视频寓目量和粉丝互动甚至比macro要横跨许多，，，，，，，，等你有了一定着名度之后，，，，，，，，再逐步往上爬。。。。。

2.要钱的和不要钱。。。。。

若是你经常浚浚浚�？？？碮ouTube的视频就会发明，，，，，，，，有的网红会在视频的开头或者最后，，，，，，，，尚有形貌里声明“this video is sponsored by xxx brand”，，，，，，，，这主要是响应美国联邦通商委员会FTC的划定，，，，，，，，要求所有网红必需说明该内容是否为品牌方付费推广，，，，，，，，以免误导观众。。。。。

至于选择付费照旧不付费的网红，，，，，，，，主要看你的推广目的，，，，，，，，或者看你的内容类型。。。。。

若是你只是为了短期给品牌带来大宗曝光，，，，，，，，做一些简朴的产品植入视频，，，，，，，，你可以找sponsored类型的，，，，，，，，你可以事先跟网红探讨好，，，，，，，，视频里需要说1, 2, 3, ...。。。。。

若是你是为了获取红人的背书，，，，，，，，证实产品功效的真实性，，，，，，，，尤其是做评测，，，，，，，，最好找non-sponsored，，，，，，，，这种红人一样平常只需要一个免费的样品，，，，，，，，有的还会把样品送还你，，，，，，，，最多就是通过同盟营销来赚钱，，，，，，，，不会另外收费而受品牌方的影响，，，，，，，，尽可能展现产品真实的一面。。。。。

3.宣布的内容相关性

这个得你，，，，，，，，花点时间去看网红过往评测过什么产品，，，，，，，，跟哪些竞争敌手的品牌相助过，，，，，，，，频道的主题是否坚持一致，，，，，，，，是否和你的产品定位相关，，，，，，，，主题相关性直接决议内容的转化率。。。。。

纵然在一个品类内里还可以细分出许多市场，，，，，，，，像无人机行业里就有不少小圈子，，，，，，，，有的专门评测高端无人机，，，，，，，，有的是航模玩具，，，，，，，，有的是竞赛无人机，，，，，，，，若是你是通俗消耗级去找人家专业级，，，，，，，，可能鸟都不鸟你。。。。。

这点可以依据市场的特征来定，，，，，，，，若是你的产品是公共化的，，，，，，，，好比手机，，，，，，，，那你可以找一些3C消耗类的网红，，，，，，，，若是你的产品是小众市场，，，，，，，，最好找niche里的专家。。。。。

4.粉丝加入度

一个网红的粉丝多不代表所有粉丝都真正喜欢他、信托他，，，，，，，，更况且有的网红会买假粉，，，，，，，，粉丝的加入度才真正体现一个网红的影响力。。。。。

YouTube营销有3个常见的数据用来评估视频的效果，，，，，，，，我们也可以借用这3个数据来评估一个网红的粉丝加入度：

每百位粉丝平均寓目量：好比说你有100个粉丝，，，，，，，，平均每个视频有20个寓目量，，，，，，，，那就是20%，，，，，，，，一样平常来说mega网红会在10%左右，，，，，，，，macro在20%-30%，，，，，，，，micro可能在30%以上甚至凌驾100%。。。。。这个数据越高，，，，，，，，说明视频的受接待水平越高。。。。。

不过这个数据也不可完全说明某个网红的粉丝都是真实的，，，，，，，，由于寓目量也可以刷。。。。。以是，，，，，，，，每百次寓目点赞数和每百次寓目谈论数是我主要参考的标准。。。。。一样平常点赞率最幸亏4%，，，，，，，，谈论率在0.5%，，，，，，，，讲真，，，，，，，，抵达这种标准的视频还真的未几。。。。。

这两个数据最能体现视频的制作水平，，，，，，，，内容是否有价值以及粉丝对网红的喜欢水平，，，，，，，，一样平常人需要一段时间才会最先跟网红爆发互动，，，，，，，，特殊谈论造假的本钱较量高。。。。。

5.网红说的话，，，，，，，，粉丝是否买账

网红说的话是否真实、权威，，，，，，，，能直接影响粉丝的购置决议。。。。。

这个怎么看?你可以在每个视频的下面多看看粉丝的谈论，，，，，，，，是赞许的多，，，，，，，，照旧吐槽的多。。。。。

以上就是我平时会主要思量到一些点，，，，，，，，在这里再增补一条。。。。。

若是你的品牌有一定的着名度，，，，，，，，当许多网红上门自动联系追求相助时，，，，，，，，一定要这个网红把他的一些相关数据以及过往相助案例给到你，，，，，，，，你再凭证我说的几点去审核。。。。。另外，，，，，，，，你那里可以要求他，，，，，，，，给你做一份推广妄想，，，，，，，，内容越详细越好。。。。。

虽然，，，，，，，，最最最主要的一点：验明网红的身份是否真实。。。。。这点，，，，，，，，你可以找他要邮箱，，，，，，，，若是与YouTube频道上的邮箱一致，，，，，，，，基本没什么太大问题。。。。。

最后，，，，，，，，提醒列位，，，，，，，，在YouTube上寻找网红推广，，，，，，，，头脑不可太局限，，，，，，，，但也不可太随意。。。。。我说的几个点，，，，，，，，最好能同时综合思量，，，，，，，，没有牢靠的标准。。。。。

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