大促运动中卖家必需关注的6项指标
从简陋来看，，，，， ， ，，亚马逊Prime Day带来的流量和销售增添是起劲的。。。。。。可是卖家需要剖析Prime Day前几个星期和后几个星期的营业指标，，，，， ， ，，以真正地权衡运动效果，，，，， ， ，，并在需要刷新时作出调解。。。。。。需要在Prime Day运动中关注以下6项指标。。。。。。
1、平均单位零售额(AUR)
商品平均单位零售(AUR)=商品总收入(商品销售净额)/商品销售总量。。。。。。
举例来说，，，，， ， ，，50件产品的总收益是2000美元，，，，， ， ，，那么这件产品的AUR即是2000美元，，，，， ， ，，减去50件产品的40美元。。。。。。
由于竞争敌手在定价上可能有更大的优势，，，，， ， ，，过高的AUR可能导致销售数目相对较低。。。。。。而另一方面，，，，， ， ，，过低的AUR可能会带来特另外溢价空间。。。。。。卖家可使用一个有用的利润核算工具追踪所有库存AUR。。。。。。
2、订单缺陷率(ODR)
订单缺陷率(ODR)是跟踪主顾效劳情形的指标。。。。。。
如爆发下列情形，，，，， ， ，，亚马逊将判断该订单保存缺陷：
收到一份索偿。。。。。。
主顾要求退货。。。。。。
获取负面谈论(1星或2星)
亚马逊要求卖家的ODR值必需低于1%，，，，， ， ，，以坚持其帐户的优异状态。。。。。。
消极的反响或产品缺陷是无法阻止的，，，，， ， ，，卖家可以做的就是一直坚持优异的主顾效劳，，，，， ， ，，以确保拥有起劲购物体验的主顾比不知足效劳的主顾多得多。。。。。。
3、ACoS和TACoS
ACoS、TACoS和ROAS乍一看有点模糊，，，，， ， ，，但在商业剖析战略中，，，，， ， ，，它们是很是主要的指标。。。。。。
ACoS是通过PPC广告的总本钱除以广告推动的总销售额盘算出来的广告本钱销售比率。。。。。。
举例来说，，，，， ， ，，若是卖家为某一产品支付了50美元的广告费，，，，， ， ，，而该产品的销售收入为250美元，，，，， ， ，，则该产品的ACoS价钱为50美元(广告用度)减去20%的用度(广告费)。。。。。。ACoS得分越低，，，，， ， ，，PPC广告运动的ROI越高。。。。。。
TACoS(广告销售总本钱)指标有助于卖家更周全地相识PPC广告的效果。。。。。。
举例来说，，，，， ， ，，卖家在PPC广告上破费50美元，，，，， ， ，，并在产品上创立了1000美元的销售总额，，，，， ， ，，那么TACoS就是50美元除以1000美元=5%。。。。。。
大型促销运动中，，，，， ， ，，可以开展大宗的ACoS广告运动，，，，， ， ，，以提高品牌着名度，，，，， ， ，，创立整体销售的恒久价值。。。。。。
4、转化率
转化率=产品订单总数/产品页面浏览次数。。。。。。
简而言之，，，，， ， ，，这一指标代表了会见产品页面的用户最终购置产品的比例。。。。。。
当某一产品的转化率较低时，，，，， ， ，，可以思量以下解决步伐：
降价。。。。。。
要害字和库的优化。。。。。。
刷新谈论的数目和质量。。。。。。
改善产品的促销运动。。。。。。
追踪各产品的转化率，，，，， ， ，，比照高转化率与低转化率产品的运动及体现，，，，， ， ，，并剖析及总结履历，，，，， ， ，，以应用于未来的销售。。。。。。
5、产品排名
可以在亚马逊卖家业绩指标(Amazon Seller Performance Metric)中审查产品排名，，，，， ， ，，排名是凭证销售额和对产品的谈论数目来确定的。。。。。。
商品排名每小时更新一次，，，，， ， ，，直接影响产品的有机搜索排名。。。。。。
运动时代的销售，，，，， ， ，，如产品折扣或Prime Day，，，，， ， ，，将被列入销售排名，，，，， ， ，，因此，，，，， ， ，，纵然卖家重新调解价钱，，，，， ， ，，或促销竣事，，，，， ， ，，卖家仍可能获得较高的排名。。。。。。
使用广告增进销售业绩最佳的产品，，，，， ， ，，一定要优化要害字。。。。。。
6、回复时间(CRT)
要让亚马逊卖家的账户坚持优异，，，，， ， ，，卖家必需在24小时内回复所有从买家那里收到的信息，，，，， ， ，，这是亚马逊运营必需遵照的履历规则。。。。。。
对主顾簇拥的购物大促来说，，，，， ， ，，客服更主要，，，，， ， ，，由于时间就是款子，，，，， ， ，，只管镌汰平均回复时间，，，，， ， ，，这可以为卖家挽回不少潜在订单。。。。。。