一场有用的Shopee直播 ，，，，，需要做到这几点
Shopee和Lazada这两大主流跨境电商平台纷纷加码直播玩法 ，，，，，成为许多卖家旺季爆单的主要利器。。。 。。。就拿Shopee直播举例来说怎样做好跨境电商直播带货。。。 。。。
直播前期的准备事情
第一 ，，，，，直播预热和导流。。。 。。。
设置好店肆的直播预告 ，，，，，使主图和店肆名称尽可能清晰 ，，，，，并坚持一致。。。 。。。
充分使用店肆私域的流量指导 ，，，，，包括：店肆联动宣传(聊聊自动/客服回复推送预告和店肆首页现场先容),Shopee Feed推送 ，，，，，社交平台推广 ，，，，，店肆粉丝通知等方面。。。 。。。
设置能抓睛的封面图、问题 ，，，，，吸引观众进入直播间。。。 。。。
第二 ，，，，，直播间的选择和安排
园地可以多样化 ，，，，，如工厂、市场、农场、阛阓、演播室等都可以作为直播间使用 ，，，，，但要注重结构比例 ，，，，，太远倒运于产品展示 ，，，，，太近则会让人感受到视觉上的压制。。。 。。。合适的景深可以增强空间感 ，，，，，使买家更容易关注主播和产品。。。 。。。卖家选择适当的配景区域颜色和道具 ，，，，，使直播间更具气氛。。。 。。。
样式要清洁恬静整齐 ，，，，，搭配品类安排。。。 。。。灯具要亮丽清晰 ，，，，，基础灯具标配“1个主灯具+2个辅助灯具” ，，，，，其它可用增补灯具。。。 。。。装备要有专业的实时摄像机/手机 ，，，，，包管高清画面 ，，，，，提前准备备用机 ，，，，，随时关注网络状态。。。 。。。
第三 ，，，，，找到合适的直播间主播
一个好的主播做直播能给店肆带来更多流量和更高的转化率。。。 。。。直播对主播的专业和知识的多样性都会有一定的要求 ，，，，，相比颜值来说 ，，，，，人格魅力对直播带来的资助更大。。。 。。。主播应该有奇异的气概 ，，，，，充分使用自身条件 ，，，，，合理搭配商品 ，，，，，使消耗者印象深刻。。。 。。。
与此同时 ，，，，，主播也要能做到有问必答 ，，，，，并会自动提出问题以引发话题讨论。。。 。。。并且具有销售配景的主播更容易凭证买家的特点资助买家做出购置决议 ，，，，，并且更具有带货能力。。。 。。。
助手选择：直播助手要和主播匹配 ，，，，，有节奏的控制和应变能力 ，，，，，仔细而有耐心 ，，，，，能随时见告买家优惠。。。 。。。
第四 ，，，，，SKU选择。。。 。。。
做好产品的品、质、价 ，，，，，品即品类富厚 ，，，，，质即质量包管 ，，，，，价即性价比高 ，，，，，严酷挑选更能包管消耗者的信托。。。 。。。卖家在直播间的选品重点关注三个方面：
凭证T型结构来选择商品 ，，，，，纵向选择重点商品 ，，，，，以强吸引力吸引人进入直播必买；；；；；；；；横向搭配笼罩更多人群的商品 ，，，，，让消耗者进入直播必买。。。 。。。
新产品与老产品的团结销售：使用Shopee的捆绑销售功效 ，，，，，通过“新产品+老产品”的促销组合 ，，，，，可以更好的抵达简单的销量目的。。。 。。。
直播间展示商品排序：建议1-3号为爆款商品 ，，，，，3-20号为通俗商品展示 ，，，，，21号及以后的商品为店肆的主品类 ，，，，，包括一样平常用品和店肆热销的最佳转化产品。。。 。。。
第五、准备现场直播剧本。。。 。。。
直播剧本心在控制直播节奏 ，，，，，确保要害信息的表抵达位 ，，，，，一样平常包括时间和流程 ，，，，，福利解说和发放的节奏 ，，，，，互动的内容 ，，，，，产品和卖点的先容以及职员的配合。。。 。。。
直播现场安排
第一 ，，，，，营造气氛。。。 。。。
观众进入直播间的时间猎奇心理一样平常最长只有3分钟 ，，，，，卖家们只有掌握了快速吸引观众眼球的种种技巧 ，，，，，如热情接待新买家 ，，，，，约请其关注 ，，，，，谈论 ，，，，，以一样平常闲聊话题发动互动 ，，，，，提升直播间的娱乐体验 ，，，，，才华增添观众的停留时间 ，，，，，让“路人粉”升入“死忠粉”。。。 。。。
第二、产品说明。。。 。。。
主播在先容产品时要从消耗者的需要入手较量有用 ，，，，，击中消耗者的痛点才华激起购置欲望。。。 。。。并且主播在先容产品时 ，，，，，必需深入挖掘产品1-2个最突出的优点 ，，，，，给消耗者展示以前的产品评价 ，，，，，提高消耗者的信托度。。。 。。。另外 ，，，，，还可以通过发送一些限时限量的现场特惠 ，，，，，营造一种紧迫感 ，，，，，诱使买家下订单。。。 。。。
第三、互动福利
发放福利是提高直播间活跃度最有用的互动方法 ，，，，，差别的福利带来的效果也不相同。。。 。。。现场抽奖有利于增强粉丝互动体验 ，，，，，卖家可以选择数目多 ，，，，，价值不大但适用的产品举行抽奖 ，，，，，也可以在网上人数凌驾一定命目时举行抽奖。。。 。。。
第四、直播竣事复盘
影响下一次直播产品的出单量最主要的因素之一 ，，，，，就是复盘。。。 。。。卖家可以从后台跟踪监控自己的现场效果和数据 ，，，，，研究总结影响动态流量的因素 ，，，，，修改运动妄想 ，，，，，暖场指导下订单战略等。。。 。。。