电商公司与供应商谈判怎样掌握自动权之一： 探明对方底线，，，，，，目的明确
电商公司要知道供应商的底牌，，，，，，才华步步为营，，，，，，取得自动权 。。。。 。。若是电商公司无法在谈判前得知供应商的底牌，，，，，，也不要过于着急，，，，，，由于还可以在谈判的历程中摸清底牌 。。。。 。。这里要特殊强调两个细节:一个是听，，，，，，另一个是问 。。。。 。。准确地听和问可以资助电商公司掌握自动权 。。。。 。。
我们先相识一下关于听的谈判技巧 。。。。 。。精彩的谈判往往都是在轻松的谈天中最先的，，，，，，这也是高明的谈判者经常使用的技巧 。。。。 。。谈天有两个切入点:一是生涯方面，，，，，，二是生意方面 。。。。 。。
电商公司需要面临种种各样的供应商，，，，，，从生涯方面切入往往能快速向导对方进入自己的节奏 。。。。 。。例如，，，，，，和供应商讨论最近的天气、时势，，，，，，或直接询问供应商的家庭情形等，，，，，，从供应商的反响中获取想要的内容 。。。。 。。
虽然，，，，，，对生涯方面的探讨不宜过深 。。。。 。。一方面，，，，，，对方可能不喜欢他人过多地打探自己的生涯信息;另-方面，，，，，，可能倒运于将话题拉回谈判问题上，，，，，，万一对方对自己的生涯细节很是有感悟，，，，，，贸然打断又不对适 。。。。 。。
在生意方面的开场外交可以是与谈判相关的内容，，，，，，应该从本行业最先切入，，，，，，规模大一些，，，，，，可以让供应商自由施展 。。。。 。。另外，，，，，，若是不是首次谈判，，，，，，还可以涉及一些边沿性话题，，，，，，如对谋划运动的评估、对产品及市场的剖析等 。。。。 。。当供应商谈到这些话题时，，，，，，电商公司必需专心去听，，，，，，听出其中的表层寄义和深层寄义，，，，，，以便顺势应对 。。。。 。。
在听的方面，，，，，，电商公司除了要体贴对方谈及的内容以外，，，，，，还要当一个谛听者，，，，，，而不是辩说选手 。。。。 。。纵然对方说的看法与自己的相反，，，，，，也不要急于叙述自己的看法，，，，，，少说多听、禁止易打断对刚刚气听出对方的底牌 。。。。 。。
相关于开场的寒喧，，，，，，提问则需要更多技巧 。。。。 。。在一场谈判中，，，，，，提问可以资助电商公司摸清对方的底牌.
例如，，，，，，对提问举行连环设计，，，，，，让对方凭证提问走进自己的局 。。。。 。。
首先，，，，，，电商公司要对提问战略举行设计，，，，，，确定好先提什么问题，，，，，，再提什么问题，，，，，，最后提什么问题;然后，，，，，，预估对方可能的谜底，，，，，，提前思量好针对这些谜底应该怎样回应;最后，，，，，，争取摸清对方的底牌，，，，，，做到知己知彼、攻无不克
当谈到报价等问题时，，，，，，电商公司也要想步伐弄清晰对方的真实想法 。。。。 。。例如，，，，，，电商公司可以试着直接报价，，，，，，期待供应商的反应，，，，，，或让供应商自动报价，，，，，，想步伐挤掉其中的“水分”包管自己以最优的价钱拿货 。。。。 。。
小提醒
谈判的第一步是摸清对方的底牌，，，，，，并不急于体现，，，，，，以便在随后的谈判中掌握自动权 。。。。 。。
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