TikTok五大焦点实力之五：品牌力:建设 TikTok 品牌资产与壁垒
请你带着这些问题来阅读本节:
1.在 TikTok 上走品牌之路的影响是什么?
2.怎样在 TikTok上建设一个外洋电商品牌，，，，，，，获得恒久的品牌力加成?
3.你给自己的品牌力打几分?接下来的品牌战略是怎样的?
品牌力是 TikTok五大焦点实力中的最后一个，，，，，，，它需要花许多时间、许多预算以及许多细腻化运营的积累逐步形成，，，，，，，是一个费时艰辛的事情。。。。。。。可是品牌一旦形成，，，，，，，就会为你形成壁垒，，，，，，，成为资产，，，，，，，你可以一直享受到品牌带来的盈利。。。。。。。品牌很是主要，，，，，，，值得我们用十年磨一剑。。。。。。。
一、TikTok电商为什么要走品牌之路
品牌力可以大大提升用户的决议效率，，，，，，，更快地做出购置决议。。。。。。。同时，，，，，，，品牌力还可以提升产品的溢价、自然搜索流量、客户的复购率等。。。。。。。
当我们提起品牌的时间，，，，，，，都知道品牌的实力很强，，，，，，，希望自己有一天也可以做成一个强盛的品牌。。。。。。。但当我们做详细的项目时，，，，，，，又会由于做品牌需要支付的本钱望而却步。。。。。。。这是当下与未来的权衡，，，，，，，却难倒了许多人:不做品牌的没有后劲，，，，，，，做了品牌的熬不到品牌给项目加成的那一天就活不下去了。。。。。。。
近几年，，，，，，，我们公司主攻品牌自力站，，，，，，，并且在TikTok和其他的渠道也是以品牌作为主要思绪来做战略妄想，，，，，，，其中有一个品牌到现在已经做了2年零3个月。。。。。。。有一次成都疫情严重，，，，，，，我们因公司关闭，，，，，，，营销职员被隔离，，，，，，，导致所有的营销和运营事情暂停了 18天，，，，，，，纯靠EDM和自然搜索流量，，，，，，，天天有几十个用户自动找上门下订单，，，，，，，真是体验了一把“被动成交”的感受。。。。。。。我查了后台数据,有许多用户是直接在TikTok上输入人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅品牌名，，，，，，，通过搜索进到人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅主页,再举行购置的。。。。。。。这种“被迫修改变量”的方法，，，，，，，让我显着地感受到了品牌的实力。。。。。。。
我还曾多次收到用户的投诉反响:“我看到有另一TikTok账号和自力站在模拟你，，，，，，，他们甚至从你的直播间找到我，，，，，，，希望我可以在他们家下单，，，，，，，由于他们家的价钱比你们自制30%。。。。。。。但我拒绝了他们，，，，，，，我照旧决议在你们这里购置。。。。。。。由于我很喜欢你们对产品的态度、对客户的态度，，，，，，，以及你们做这个项目的初心。。。。。。。可是你们要谨防他们到你们这里来挖客户，，，，，，，这个行为太差劲了!”我们收到过许多类似的信息，，，，，，，也遇到过偕行想尽步伐来挖人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅用户。。。。。。。可是当人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅品牌力逐步强盛起来之后，，，，，，，用户的忠诚度也会由于品牌力的 增强而增强。。。。。。。你为品牌支付的所有心血，，，，，，，都会在这个时间体现出来。。。。。。。
我们常说要为自己打造“被动收入”，，，，，，，却也要清晰所有“被动收入”都不是无缘无故的。。。。。。。它的背后要么是呕心沥血的支付和积累，，，，，，，要么是重大的危害。。。。。。。
二、建设 TikTok外洋品牌六要素
无论是TikTok照旧自力站,我一直在带着团队走品牌之路，，，，，，，也由于坚持走品牌之路感受到了黎明前的漆黑，，，，，，，真的难以坚持，，，，，，，但当看到品牌力带来的正向效果时又是那么振奋人心。。。。。。。这越发坚定了我要走品牌之路的刻意。。。。。。。
我总结了建设外洋品牌的六个要素，，，，，，，希望为你在品牌之路上指引偏向。。。。。。。
1.产品口碑
我在本章第一节讲过怎样提升产品力，，，，，，，当用户收到的产品质量好，，，，，，，这个品牌给他留下的印象就会加分。。。。。。。质量是维护主顾忠诚的最好包管。。。。。。。想建设自己的品牌，，，，，，，产品口碑是一个很是� ；； ；；； ；〉囊蛩亍！！�。。。。在这里我需要再提一下，，，，，，，我们在选品时要关注利润率这个部分，，，，，，，兼顾产品品质和利润空间，，，，，，，这样才华在维持产品口碑的同时，，，，，，，也有一部分预算可以支持项目走品牌之路。。。。。。。
2.特色鲜明的真人 IP
这个真人IP一样平常是选择首创人、提倡者。。。。。。。在外洋，，，，，，，各人也更喜欢有血有肉有气概的真人，，，，，，，爆发更多互动和社交的欲望。。。。。。。以是我们在做账号时，，，，，，，一样平常会在商家的基础上推出一个“创业者”的形象IP，，，，，，，由他来跟粉丝对话，，，，，，，告诉各人自己为什么要做这样的事情，，，，，，，讲一下品牌故事，，，，，，，然后告诉各人自己的愿景是什么。。。。。。。在直播时，，，，，，，也是以这个身份告诉粉丝我今天愿意给我的粉丝送福利，，，，，，，我决议拿出xxx个礼物来做谈论区抽奖，，，，，，，这些会让粉丝越发信服，，，，，，，越发支持人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品。。。。。。。
有了一个受接待的真人IP，，，，，，，经常讲品牌故事，，，，，，，把自己的三观和人设树立好，，，，，，，粉丝是会为此买单的。。。。。。。并且这样引来的粉丝，，，，，，，黏性也一定会更强。。。。。。。唯一需要注重的是:这个IP是否稳固，，，，，，，他会不会由于自己着名了就想跑?这一点各人可以多跟自己身边做MCN(多频道网络)机构的朋侪聊聊心得。。。。。。。
Tips不管是至公司照旧小创业者，，，，，，，有真人IP 的账号通常能够提升产品溢价和粉丝黏性。。。。。。。有许多账号都是小老板在自己的小作坊内里制作工具，，，，，，，却很是受接待。。。。。。。
3.深入人心的内容沉淀
我们有时间看某个广告会被深深触动，，，，，，，好比“妈妈，，，，，，，洗脚”这个广告词，，，，，，，这么多年了我依然记得谁人画面。。。。。。。遇到触感人心的广告片，，，，，，，用户会在心田与我们共情，，，，，，，由于我们在为他发声。。。。。。。这时间我们就拉近了与用户之间的距离，，，，，，，这也是我们常说的:占领用户心智。。。。。。。
我在第一章为什么要学习TikTok内里提过:笑点、泪点、爽点、启发点这四个点更能够“刺激”用户。。。。。。。你在做内容时，，，，，，，可以凭证自己的产品情形，，，，，，，团结这四个点来创作深入人心的内容。。。。。。。
一样平常笑点和爽点更容易引发用户点赞和转发;泪点和启发点更容易引发珍藏和谈论，，，，，，，并且默默下单。。。。。。。我做过两个破百万次播放的视频，，，，，，，它们直接带来了1000多个订单的转化，，，，，，，涨粉20多万，，，，，，，并且引来许多网红自动找我们相助代言。。。。。。。这两个视频都是触发泪点的，，，，，，，把情绪中的遗憾描绘到极致，，，，，，，再用人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅产品去填补遗憾。。。。。。。
好比，，，，，，，这是我写的剧本梗概:“我老公的妈妈去世了，，，，，，，她生前最大的遗憾就是没有看到人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅孩子出生。。。。。。。现在人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅孩子已经2岁了，，，，，，，我老公经常� ；； ；；； ；岜ё潘茨棠痰恼掌�，，，，，，告诉他这是他的奶奶。。。。。。。我知道，，，，，，，这也是我老公心中永远的遗憾。。。。。。。今天是他的生日，，，，，，，我为他准备了一个特殊的礼物:一幅定制油画。。。。。。。油画中是他的母亲抱着人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅孩子，，，，，，，我希望这幅画可以填补他心中的遗憾。。。。。。。”她老公翻开礼物的一瞬间直接泪崩，，，，，，，由于他从没想到自己能看到母亲抱着儿子的样子。。。。。。。
视频内里她老公抱着这幅画哭得很厉害，，，，，，，并且对自己的妻子说:“这是我这辈子收到最好的礼物，，，，，，，我爱你。。。。。。。”
有了这样的戳泪点、深入人心的内容，，，，，，，用户心里就会增强对这个品牌的认可度。。。。。。。这也是为什么我适才说泪点更容易让用户记着。。。。。。。多沉淀几个这样的内容，，，，，，，品牌力会迅速获得提升。。。。。。。
4.效劳、体验感、交付感
售前成交很主要，，，，，，，售后的体验也很是主要。。。。。。。我们在包装、效劳上多下功夫，，，，，，，会让外洋的用户对我们留下更深刻的印象。。。。。。。外洋本土的品牌人力本钱很高，，，，，，，匹配的客服职员很少。。。。。。。我在美国的时间，，，，，，，想要找银行咨询事情，，，，，，，打了两个小时的客服电话才接通，，，，，，，体验感很是差。。。。。。。许多做跨境的公司更是注重售前成交，，，，，，，而忽视掉售后效劳。。。。。。。以是我们想要走品牌蹊径，，，，，，，多在这个部分下功夫，，，，，，，会更容易让客户有好的体验。。。。。。。
这样的效劳在中国很常见，，，，，，，好比我们买的减肥餐，，，，，，，会匹配一个营养师告诉我们怎么吃、吃几多，，，，，，，照相打卡，，，，，，，等等。。。。。。。但这样的效劳在外洋要么少见，，，，，，，要么很贵。。。。。。。我们可以凭证自己的产品给客户提供定制效劳，，，，，，，并且按期交付。。。。。。。这样既能够让客户有很强的效劳体验感、交付感，，，，，，，我们还可以在按期交付时巧妙地做二次成交;这样既能够提升品牌，，，，，，，还能够增进销售。。。。。。。消耗者着实并不是真的在为商品的本钱付费，，，，，，，他是在为商品的价值感而付费。。。。。。。
5.触达客户的广度、深度与一连水平
在获流力部分我提到过几种流量获取方法，，，，，，，这些就是我们能够触达用户的渠道。。。。。。。我们将十大内容库内里的内容一连触达客户，，，，，，，能对品牌力起到很大的加成作用。。。。。。。这内里最焦点的就是一连，，，，，，，坚持长时间去做，，，，，，，日积月累后，，，，，，，它在用户心中一定会形成一个强盛的实力。。。。。。。
有一个很典范的类比，，，，，，，我去美国之前有一个卖国际机票的人加了我的微信，，，，，，，那时间我没理他，，，，，，，就在国航的官网上买的机票。。。。。。。可是他每过一小段时间就会给我发信息，，，，，，，厥后我把他屏障了，，，，，，，但我会有一个模糊的印象。。。。。。。果真，，，，，，，有一次我在官网上找不到合适机票的时间，，，，，，，我把他从通讯录翻了出来，，，，，，，找他买了第一次机票。。。。。。。谁人时间我知道他把这件事至少已经做了三年了，，，，，，，最少不会是个骗子。。。。。。。有了第一次购置之后，，，，，，，我发明他的机票又自制效劳又好，，，，，，，于是之后就锁定找他买了。。。。。。。
在最最先做一件事时，，，，，，，不会一下子就能获得别人的信托。。。。。。。但只要能坚持，，，，，，，纵然是很小的事情，，，，，，，也会由于你坚持了这么久而获得信托。。。。。。。信托，，，，，，，就是品牌。。。。。。。你可以追念一下，，，，，，，自己身边那些许多年坚持做统一件事情的人，，，，，，，你是不是会对他们有更强的信托，，，，，，，是不是在有需求的时间都会倾向于找这样的人?说服别人最好的方法，，，，，，，就是你一直在坚持你原来做的事情。。。。。。。
在TikTok上也是一样，，，，，，，我们一定会履历一个“黑洞期”，，，，，，，不但是账号需要逐步被识别贴上标签，，，，，，，人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅粉丝和客户也需要时间去信托我们。。。。。。。虽然，，，，，，，除了坚持以外，，，，，，，我也为你准备了怎样更好地度过“黑洞期”的要领(在第三章的第三节)。。。。。。。
6.品牌名和 LOGO等要素
我在最后才说品牌名和LOGO，，，，，，，是由于我见过许多团队，，，，，，，只把重点放在视觉事情上，，，，，，，没有把精神花在提升内容力和成交上面。。。。。。。当我问到他们最近出单有没有转机的时间，，，，，，，又将“我把精神都花在了设计品牌和LOGO上”作为一个好捏词。。。。。。。以是我把它放在最后一个讲。。。。。。。品牌名和 LOGO、主页装饰、承接页面的装饰在品牌路上是需要花心思做好的，，，，，，，时间越长效果的差别就会越显着。。。。。。。 效果差别最大最显着的是品牌名。。。。。。。同样的曝光量，，，，，，，好的品牌名能让粉丝记着！！�。。。。�，，，，，，并且提升被搜索到的概率。。。。。。。我一样平常会用有画面感的词作为TikTok或者自力站的品牌名，，，，，，，好比说动物，，，，，，，或者各人都会有认知的某种工具。。。。。。。
但到现在为止我记得最清晰的一个租车公司的名字就是“FOX RENT A CAR”(狐狸租了个车)。。。。。。。虽然有点长，，，，，，，可是太有画面感了，，，，，，，以是我能记着。。。。。。。因此我在取品牌名的时间，，，，，，，会团结产品选择一个匹配的画面，，，，，，，再选择一个有意思的形象加在一起，，，，，，，来确定品牌名。。。。。。。
再凭证这样的形象做一个LOGO，，，，，，，放在我们产品图上、放在短视频最后的片尾，，，，，，，作为社交媒体的头像，，，，，，，等等，，，，，，，在每一次人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅内容触达客户时，，，，，，，都能刷新品牌的保存感，，，，，，，有画面的 LOGO 会让用户更容易记着人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅品牌名。。。。。。。日积月累，，，，，，，累计上万万次曝光之后，，，，，，，从品牌的搜索量方面就能逐步看到效果。。。。。。。
三、品牌力的评定标准
下面是我对 TikTok品牌力的评分规则，，，，，，，你可以凭证自己每个阶段的差别水平，，，，，，，看看自己和团队能在品牌力这个方面获得几多分。。。。。。。
1分品牌力: 没有品牌力，，，，，，，没有品牌意识，，，，，，，没有品牌名和其他品牌设定;
2分品牌力:有品牌名和LOGO，，，，，，，也有妄想地沉淀品牌力，，，，，，，但暂时看不到品牌的沉淀效果;
3分品牌力:有完整的品牌战略，，，，，，，并且抵达了上述品牌六要素中的三点以上;
4 分品牌力:成为 TikTok在本赛道的大IP，，，，，，，用户在TikTok搜索产品要害词时可以排名前三，，，，，，，并且成为本赛道其他新账号的对标工具;
5分品牌力:成为行业品牌变现顶流，，，，，，，品牌词搜索量抵达行业顶尖，，，，，，，并成为品牌商业案例。。。。。。。
请纪录你的评分，，，，，，，我会在本章的最后带你一起剖析综合得分。。。。。。。