怎样在eBay上打造爆款？？？？？ ？
为了制造爆款， ，，，，，，，必需使用好ebay的站内营销工具。。。。。。。许多人诉苦ebay的店肆流量不佳， ，，，，，，，站内推广方法太少， ，，，，，，，推广效果欠好。。。。。。。这也许是你在 eBay网站上没有好好宣传。。。。。。。运用这些促销手段， ，，，，，，，让您打造爆款事半功倍。。。。。。。
ebay在站内的宣传主要是在站内的广告和促销工具(Promoted Listing)。。。。。。。首先我们谈的是 Promoted listing。。。。。。。
Promoted Listing
2018年， ，，，，，，， eBay大卖家都应该有一个收到 eBay官方约请的 PL广告津贴运动， ，，，，，，，勉励卖家使用 PL广告。。。。。。。从侧面可以看出， ，，，，，，， eBay的流量调解偏向， ，，，，，，，从自然流量向付费流量倾斜， ，，，，，，，现在电脑端首页的自然排名是默认的48位， ，，，，，，，另外尚有9-14位 SPONSORED排名， ，，，，，，，也就是通过广告获得的排名。。。。。。。预计在主页上的 SPONSOREDlisting占了约莫16%-21%的份额。。。。。。。这就是说， ，，，，，，，有近1/5的主页 listing是通过广告形式倾轧来的。。。。。。。
PL listing库最主要的显示位置
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2. view item page
pl广告算法
翻开广告的 listing很是多， ，，，，，，，但广告位的资源是有限的， ，，，，，，，要想自己的 listing能够曝光， ，，，，，，，首先要相识 PL的广告算法。。。。。。。易趣推广告的目的， ，，，，，，，着实就是可以为你赚取广告用度。。。。。。。需要转化的流量才会带来成交， ，，，，，，，进而爆发广告用度。。。。。。。
广告用度=曝光*转化率*销售*广告用度率
凭证这一公式， ，，，，，，，我们可以得出：若转换率相同， ，，，，，，， eBay将优先推出高价产品， ，，，，，，，因此低价产品应调高广告用度率； ；；；； ；；
在转化率很是低的情形下， ，，，，，，，纵然大幅提高广告用度， ，，，，，，，也不会增添广告用度。。。。。。。
凭证这一公式， ，，，，，，，我们能获得什么结论？？？？？ ？低价位产品禁止易通过广告抵达促销的目的， ，，，，，，，要使用低价位产品的优势提高产品的转化率； ；；；； ；；
别妄想用广告来推动一个低转换率的广告， ，，，，，，，广告可以让你的爆款变得更有爆发力， ，，，，，，，但不可让你的 dead listing死而复生。。。。。。。
若是广告费已经很高了， ，，，，，，，仍然没有太多的曝光， ，，，，，，，那么就先去优化你的网站， ，，，，，，，提高产品的转化率。。。。。。。
怎样举行 PL广告
哪种广告形式合适
New listing
一连出单， ，，，，，，，转化率高的单品
以前出单不错， ，，，，，，，转换高， ，，，，，，，流量骤降的 listing
2.何时举行
最好选择在你的 listing曝光率最高的时间来投放广告。。。。。。。通常在美国时间晚上8点左右。。。。。。。您可以审查您的 listing当天的流量变换情形， ，，，，，，，选择在流量值最高时投放。。。。。。。
3.怎样做
这里就不赘述了， ，，，，，，，主要提醒一下广告费率的设定， ，，，，，，，一样平常平台会推荐广告费率， ，，，，，，，但要思量您的产品的价位， ，，，，，，，若是您的产品在同类产品中， ，，，，，，，价钱偏高， ，，，，，，，则费率可以稍低一些。。。。。。。若您的产品价钱偏低， ，，，，，，，则费率可设定较高。。。。。。。
在广告期内， ，，，，，，，一定不要设置为 continuous， ，，，，，，，这样 eBay就不知道什么时间帮你推了。。。。。。。您可以设定一天或两、三天。。。。。。。在竣事后重新最先。。。。。。。
4.视察广告效果和调解
广告牌设置乐成后， ，，，，，，，并没有竣事， ，，，，，，，务必返回审查您的运动报告。。。。。。。该平台将给出运动报告， ，，，，，，，曝光数、点击数、购置数。。。。。。。
若是曝光次数过少， ，，，，，，，可能是由于广告用度过低， ，，，，，，，也可能是由于你的焦点要害字有问题， ，，，，，，，适外地提做广告用度或优化要害字； ；；；； ；；若是曝光次数过多， ，，，，，，，点击次数过少， ，，，，，，，则要思量是首图照旧价钱； ；；；； ；；若是点击次数过少， ，，，，，，，出单次数过少， ，，，，，，，则要思量优化你的产品形貌资料。。。。。。。
我们先谈一下站内广告。。。。。。。下面我们来先容站内推广的要领， ，，，，，，，主要有： order discount, shipping discount, volume pricing, codeless coupon, sales even+ markdown。。。。。。。
Sales even+markdown
这是最直接的促销要领， ，，，，，，，使用最普遍， ，，，，，，，直接在原价基础上举行降价。。。。。。。在首页搜索时， ，，，，，，，该折扣可以看到原价和折扣价。。。。。。。有助于改善 listing的转化率。。。。。。。
在设置此运动时， ，，，，，，，要小心你设置的折扣或减价金额， ，，，，，，，若是你一款60美元的产品， ，，，，，，，打50%折扣， ，，，，，，，不小心设置成减价50美元， ，，，，，，，那就亏大了。。。。。。。
Order discount
这也是一个打折运动， ，，，，，，，不过和 markdown有很大差别。。。。。。。orderdiscount的折扣运动在搜索效果页上看不到， ，，，，，，，只有进入产品详细信息中才华看到该运动。。。。。。。此运动最大的作用是绑定差别的产品， ，，，，，，，如用爆款产品发动新产品销售或清仓， ，，，，，，，另外在一些促销节日， ，，，，，，，如 Black, Black, Black, Black也可以设置此运动举行促销。。。。。。。
order discount有更多形式的折扣， ，，，，，，，包括：
Spend: $ off $
Quantity: Extra $ off ?+ items
Buy one, get one: free or at $ off
三者的折扣方法是相似的， ，，，，，，，但捆绑在一起的产品有一定的逻辑。。。。。。。最好的相关产品， ，，，，，，，好比沙发和沙发套， ，，，，，，，鞋子和袜子。。。。。。。
No minimum purchase: Extra $ off
最终的效果与 markdown相似， ，，，，，，，但搜索页面显示的价钱仍然是原价。。。。。。。只有进入 listing才华看到打折优惠信息。。。。。。。以是不推荐使用这种要领， ，，，，，，，对产品转化率没有资助。。。。。。。
Shipping discount
多种产品运费减免。。。。。。。这项运动的条件是建设了合并订单规则， ，，，，，，，这样这项运动才华起作用。。。。。。。myebay-Account-Sitepreferences-shipping
这是一种较少使用的运动方法， ，，，，，，，由于产品总价钱相同， ，，，，，，，免运费的 listing排名优先于有运费的排名， ，，，，，，，以是大大都卖家会把运费直接计入产品销售价钱中， ，，，，，，，设置免邮。。。。。。。
Volume pricing
这次打折运动刚刚在18年底才最先， ，，，，，，，与 order discount类似， ，，，，，，，都是购置多件打折商品， ，，，，，，，差别之处在于：仅适用于单个 SKU， ，，，，，，，仅适用于目今的 listing， ，，，，，，，无法在多个产品间享受此折扣； ；；；； ；；产品数目大于1
单属性库显示如下：
按以下方法显示多属性库设置：
多属性的运动显示类似于 order disount， ，，，，，，，但它只在购置一个 SKU的情形下才有用， ，，，，，，，以是多属性不推荐举行此运动， ，，，，，，，多属性推荐举行 order discount.
此项运动适用于新产品提高销量， ，，，，，，，或小批量， ，，，，，，，合并发货， ，，，，，，，节约运费， ，，，，，，，或清库存等。。。。。。。
注重：此运动与 orderdiscount相同， ，，，，，，，并且不在搜索页中显示。。。。。。。
Codeless coupon
该运动将设置专属虚拟折扣券。。。。。。。主要用于站外促销， ，，，，，，，或给老客户发放促销券。。。。。。。
此运动必需通过专属 URL链接进入， ，，，，，，，才华审查此折扣， ，，，，，，，其他卖家不可审查此折扣。。。。。。。
除这些运动外， ，，，，，，， eBay还提供了一种很是主要的促销方法， ，，，，，，，即应用很是普遍的 Best offer。。。。。。。
Best Offer
best offer差别于之前的打折运动， ，，，，，，，它和 auction一样， ，，，，，，，拥有一个专属的流量入口， ，，，，，，，以是 listing和 best offer一样， ，，，，，，，也是在 eBay平台上快速增添的购物方法。。。。。。。但 best offer也有弱点， ，，，，，，，使购置历程延伸， ，，，，，，，可能会失去一些希望连忙购置， ，，，，，，，但不肯以原价购置的主顾。。。。。。。
为阻止错过购置者的讨价还价， ，，，，，，，或缩短购置历程， ，，，，，，，可设置自动接受和自动拒绝。。。。。。。
拿到 best offer也是有技巧的， ，，，，，，，关于出价较低的 offer， ，，，，，，，不要为了销售， ，，，，，，，一最先就接受， ，，，，，，，这样的买家会以为自己出价很高， ，，，，，，，而不肯意支付； ；；；； ；；可以稍微跟客户砍价， ，，，，，，，这样也不至于过低， ，，，，，，，造成亏损。。。。。。。
设定好 best offer后， ，，，，，，，一定要翻开账户的 unpaid case助手， ，，，，，，，这样若是买家不付款， ，，，，，，，你可以自动翻开 unpaid case， ，，，，，，，然后返回付款页面。。。。。。。买主也可以接受一个大巨细小。。。。。。。
注重： best offer仅对单属性 listing有用。。。。。。。对高价值的新产品可以使用此功效迅速积累销量。。。。。。。若产品价钱低， ，，，，，，，销售稳固， ，，，，，，，不推荐使用此功效。。。。。。。