亚马逊前期广告战略
1、常见广告优化思绪及其优弱点。。。。。。
首先，，， ，，，当开启自动广告后，，， ，，，亚马逊就会凭证产品 listing 自身的要害字和问题匹配其广告要害字，，， ，，，然后在响应要害字的搜索下对该 listing 举行曝光。。。。。。那些被亚马逊自动广告系统所选择的要害字/问题，，， ，，，其自己已经具有较高的准确性，，， ，，，以是可以先将自动广告开启一段时间，，， ，，，然后下载自动广告的广告数据报表，，， ，，，把那些报表中体现较好(例如高曝光、高搜索量、高转化的词汇)的要害字填入到手动广告的要害字中，，， ，，，并否定掉一些体现过差(高点击、低相关、低转化的词汇)的要害词。。。。。。这套广告处置惩罚机制属于基本的广告优化操作，，， ，，，其优点如下:
(1)可以阻止对某些超低转化率的要害字举行曝光造成营销用度的铺张。。。。。。
(2)可以直接寻找到适合曝光的要害字作为手动广告的要害字泉源对其增强曝光。。。。。。
可是弱点也较量显着:
(1)无法短时间内获得能够手动曝光的要害字。。。。。。
(2) 太过依赖广告曝光算法，，， ，，，其操作流程并没有参考其他数据泉源。。。。。。
2、自动广告与手动广告运行逻说明。。。。。。
在后台 listing 的设置中，，， ，，，要害字加问题一共6个广告曝光文原泉源、自动广告的逻辑在这些词汇中，，， ，，，挑选流量很是大的“定性名词+1~2 个通例形容词”对产品举行曝光推广，，， ，，，其规模一样平常不会凌驾大流量要害字即古板“大词”。。。。。。
当自动广告曝光抵达一段时间后，，， ，，，我们需要注重一个问题，，， ，，，即自动广告与手动广告在曝光逻辑上的严重差别。。。。。。自动广告报表挑出来的词汇确实属于及格的手动广告要害字，，， ，，，可是其曝光点击泉源都是来自于那些大流量的宽泛词汇，，， ，，，并且主顾点击也是通过其他 listing 下方的推荐链接点击。。。。。。以“dress”为例，，， ，，，主顾的点击逻辑。。。。。。
若是主顾点击的谁人 listing 恰恰是我们做自动广告宣传的 listing，，， ，，，那么在广告报表中 dress 就会泛起一次点击与计费，，， ，，，这就是自动广告的流量泉源。。。。。。可是，，， ，，，手动广告更多的是去占有每次搜索的 top 栏位。。。。。。
同样是搜索 dress,若是将该词放入手动广告且选择愿意+50%的单次点击用度争取到 top栏位，，， ，，，那么当单次点击出价足够高时，，， ，，，产品listing 就会直接显示在 top栏位中。。。。。。
3、手动广告操作思绪及要领(单图listing）。。。。。。
注重:多主图listing与单主图listing的广告优化要领是完全差别的(多主图listing的广告优化要领参照中后期广告战略)。。。。。。单主图listing手动广告的操作思绪有两条:
(1)提升匹配大流量要害字下的广告栏位排序。。。。。。
该条遵照通例优化要领即可，，， ，，，在合理定价的情形下可以使产品 listing链接在Sponsoredproducts related to this item”中的位次越发靠前，，， ，，，曝光次数也会提升一样平常自动广告匹配的要害字基本都是“大词”，，， ，，，这些词汇虽然占有大宗的流量可是却拥有极其多的卖家竞争，，， ，，，且转化率偏低。。。。。。例如，，， ，，，亚马逊上“dress”的流量很是大，，， ，，，是除了大牌卖家没人愿意花1.5~2美元点击去抢“dress”的 top 搜索栏位，，， ，，，由于那基本都是赔本生意，，， ，，，可能 1000 美元短短十几分钟就花完了还不可带来多小订单。。。。。。(由于流量越大，，， ，，，走马观花的主顾也越多，，， ，，，可能只是看一眼并无购置意图)。。。。。。
(2)提升匹配中流量要害字下的搜索栏位排序。。。。。。
该条属于手动广告操作上的难点。。。。。。假设产品5行要害字划分为:sexybaggytshirtfor women,cotton short sleeve cropped top tees t-shirt, slim fit scoop neck short sleeve:I-shirt, lightweight chiffon casual round neck tunic top, summer loose fit sweatshirt tunic.算上单独的问题一共6个文本，，， ，，，那么匹配这6个文本所有短组合，，， ，，，例如:
baggy t shirt
short sleeve t shirt
cropped fit t shirt
loose fit t shirt
....
然后，，， ，，，在亚马逊平台上搜索这些短组合，，， ，，，直到能通过某些短组合搜索到自身的产品为止(当一个 listing 在生长的时间，，， ，，，其一定会由于单量和排名的提升在某些要害字组合上泛起不错的搜索排名 )。。。。。。若是没有任何一个短组合能够直接搜索到产品，，， ，，，可适当加 1~2个包括在原 listing 要害字中的文原来强化搜索;若是照旧不可搜索到产品listing，，， ，，，说明此时还不适合举行手动广告操作。。。。。。当找到某些组合可以搜索到产品listing后，，， ，，，例如:
short sleeve round neck baggy t shirt
loose fit scoop neck sweatshirt
summer slim fit lightweight casual t shirt
......
扫除在自动广告中已经泛起的大流量词，，， ，，，拆分偏长的组合词，，， ，，，删除废词。。。。。。例如将 short sleeve round neck baggy t shirt 拆分成 short sleeve baggy t shirt,将 summerslim fit lightweight casual t shirt 拆分成 lightweight casual t shirt 与 slim fit casual fshirt，，， ，，，然后再用这些词搜索产品链接，，， ，，，较量各个搜索效果，，， ，，，选择最优的搜索效果所对应的词组填入到手动广告中，，， ，，，并且选择+50%单价争取 top 搜索栏位。。。。。。
搜索效果优劣评判标准:
词组搜索热度(Google Trends)越大越好。。。。。。
listing 搜索位次排名越靠前越好。。。。。。
与产品 listing 所在页面同页面大卖或其他优异 listing 越多越好。。。。。。
上一篇：亚马逊店肆转让注重事项
下一篇：前中后期的亚马逊广告战略