亚马逊单个产品的本钱和利润率的盘算要领
跨境电商实质上是一学生意， ，，，，只是古板外贸披上了互联网的外衣， ，，，，让海内电商和古板外贸身世的企业都以为跨境电商是新生事物， ，，，，新生事物的转变也是有纪律可循的。 。。。。。。
生意需要盈利， ，，，，有人说我想打造国际着名品牌， ，，，，着实那照旧在盈利的基础上才华实现的事情。 。。。。。。本节先容怎样盘算单个产品的本钱
每个亚马逊卖家都希望销售有利润的产品， ，，，，高利润的产品对应的是更高的产品质量和更优质的效劳， ，，，，万万不要以为买家好骗， ，，，，特殊是美国的买家， ，，，，手机内里都装着若干App比价呢!
当上架一款新产品的时间， ，，，，要学会定价， ，，，，而不是想虽然地定个价钱。 。。。。。。卖家要多参考竞争敌手的价钱， ，，，，若是你的产品跟竞争敌手一模一样， ，，，，那么一定要做到比竞争敌手价钱更低或者横跨一大截。 。。。。。。
例如， ，，，，竞品售价为20美元， ，，，，你可以定价为19美元， ，，，，或者25美元以上， ，，，，由于这里涉及买家购物心理的问题， ，，，，许多买家需要自制的产品， ，，，，可是也有许多买家需要质量更好的产品。 。。。。。。产品价钱更高意味着你的产品质量应该是更好的， ，，，，一样平常遵照这个原则的条件是和产品主图相对应， ，，，，若是产品主图一模一样， ，，，，价钱一定要比别人低;若是价钱比别人高一截。 。。。。。。那么产品主图一定要更有质感。 。。。。。。
产品价钱制订原则清晰了， ，，，，我们就需要核算产品本钱。 。。。。。。
以亚马逊平台为例。 。。。。。。产品的本钱包括采购价、海内物流费、头程物流费、平台佣金、 FBA配送费。 。。。。。。
假设你的产品的采购价是30元人民币， ，，，，产品重量是500克， ，，，，售价为30美元(约191元人民币)。 。。。。。。海内物流费按 1.3元/千克盘算， ，，，，单个产品的海内物流费是0.5千克乘以 1.3即是0.65元(差别物流公司的价钱可能有差别)。 。。。。。。头程物流费以美国的空运费 32元/千克盘算。 。。。。。。即 0.5 千克乘以 32即是16元(详细价钱随时变换)。 。。。。。。平台佣金是售价的15%， ，，，，即30乘以15%即是4.5美元， ，，，，折合人民币约为29元。 。。。。。。单个产品FBA配送费为2-3美元(体积越大， ，，，，价钱越贵)， ，，，，折合人民币约为15元。 。。。。。。那么单个产品的本钱为30+0.65+16+29+15=90.65元。 。。。。。。
单个产品的毛利润为191-90.65=100.35， ，，，，此产品的毛利润率或许是50%。 。。。。。。
单个产品的净利润为100.35一定的退货-产品广告费-公司运营本钱-1%的汇损最终值， ，，，，若是退货和广告费控制得好， ，，，，此产品的净利润率为35%~45%
可能有人说， ，，，，还没有盘算新产品营销推广的用度和亚马逊自身客栈造成的不可售的损失用度， ，，，，需要说明的是， ，，，，这里盘算的是单个产品上架时间卖家应该盘算的总本钱。 。。。。。。
总的原则是， ，，，，只有当产品毛利润率在40%以上、净利润率在30%以上时， ，，，，这个产品才有开发的价值。 。。。。。。若是你的产品在上架3个月之后， ，，，，净利润率能够控制在45%， ，，，，说明你的产品受平台接待， ，，，，运营手段也很成熟。 。。。。。。
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