亚马逊投放付费商品广告的技巧
为商品投放付费商品广告能够增添商品的曝光量,进而提升转化率。。 。。。可是要想让广密告生优异的效果，，，，，，，卖家需要掌握一定的投放技巧，，，，，，，不然只会铺张自己的款子与精神，，，，，，，得不偿失。。 。。。
1.优先选择公共认可的名目(颜色)
关于保存变体的商品来说，，，，，，，无须将所有的变体都投放广告，，，，，，，可以优先选择受公共认可的名目(颜色)举行广告的投放，，，，，，，而不要选择那些看似个性却受众很少的名目(颜色)的商品。。 。。。
关于名目或颜色多样化的商品来说,总会有一两种名目或颜色会更切合公共的审美，，，，，，，也就是我们通常所说的公共款。。 。。。因此，，，，，，，选择公共款举行广告的投放，，，，，，，更容易吸引大大都买家的关注，，，，，，，以这些公共款商品为店肆导入流量，，，，，，，点击进入广告 Listing的买家若是有个性化的需求，，，，，，，自然会自动关注变体中的个性款。。 。。。因此，，，，，，，卖家无须为了迎合个体买家的小我私家偏好为个性款投放广告，，，，，，，虽然这样更能突出自己商品的与众差别，，，，，，，但也许所投放的广告并不可获得很好的转化。。 。。。
2.不宜选择单价太低的商品
为了坚持商品价钱的平衡,在每个店肆中商品的价钱都会有高等和低档之分，，，，，，，以是在选择投放广告的商品时，，，，，，，一定不可选单价太低的商品。。 。。。商品单价高，，，，，，，意味着商品获得的利润也会较量高，，，，，，，商品的利润高才足以支持广告支出，，，，，，，从而实现广告产出大于投入的效果。。 。。。而若是卖家为售价仅为$4.99 的手机保�；；；；た峭斗殴愀�，，，，，，，即便广告操作得驾轻就熟，，，，，，，生怕最终也难逃亏损的下场。。 。。。由于商品利润空间太小了，，，，，，，投放广告所获得的收入基础缺乏以支持广告用度的支出。。 。。。
3.做好要害词优化
关于手动广告来说，，，，，，，要害词的选择会直接影响到广告投放的效果。。 。。。统一个商品使用差别的要害词，，，，，，，所爆发的转化率也会差别。。 。。。因此，，，，，，，要想让广密告生优异的效果，，，，，，，卖家需要做好广告要害词的优化。。 。。。
在选摘要害词的时间，，，，，，，不建议使用太多泛词，，，，，，，所谓泛词就是大词、超热词不精准的词。。 。。。其次，，，，，，，要选择与自己商品属性相近的要害词，，，，，，，好比包括了商品的功效、材质、颜色、气概、使用场合等一两种属性的要害词。。 。。。由于这些要害词都是与商品相匹配的，，，，，，，能够缩小商品的规模，，，，，，，进而提高广告转化率。。 。。。
(1)寻找要害词
卖家可以通过以下几种渠道来寻找要害词
自动广告
自动广告很主要的一个作用就是能资助卖家相识到买家是通过哪些词找到人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅商品的，，，，，，，而在这些买家常使用的要害词中，，，，，，，差别的要害词其点击率和转化率也不相同。。 。。。卖家可以借助自动广告的Searchtermreport的剖析将点击率高和出单数多的词筛选出来并举行整理，，，，，，，这些词可以作为手动广告的要害词来使用
亚马逊搜索下拉框
亚马逊搜索下拉框中给出的词都是一些搜索量较高、较量热门的词，，，，，，，卖家可以将这些词作为手动广告的要害词。。 。。。
参考竞争敌手的 Listing 问题
卖家还可以通过审查竞争敌手的问题,尤其是在搜索效果页面排名较量靠前的竞争敌手的商品问题来获取更多的要害词。。 。。。
使用要害词挖掘工具
卖家借助要害词挖掘工具可以获得越发系统、详细的要害词剖析，，，，，，，如Google Trends、Google AdWords、MerchantWords 等。。 。。。
(2)设置和优化要害词
找好词后，，，，，，，在设置和优化要害词时，，，，，，，也需要考究技巧
扫除没有搜索量的要害词
虽然这类要害词很容易在要害词挖掘工具的剖析效果中占有靠前的位置，，，，，，，若是没有人搜索这些词，，，，，，，那么使用这些词也就无法让广告获得展现，，，，，，，这样的要害词就是无用的，，，，，，，可以直接扫除掉。。 。。。@阻止太过热门的要害词
一方面是由于这类词竞价较高，，，，，，，除非卖家有足够多的广告预算，，，，，，，不然应只管阻止使用这类要害词;另一方面是由于这类要害词竞争力很大，，，，，，，虽然这类要害词的流量很大，，，，，，，可是若是卖家的商品在市场中没有足够大的竞争力，，，，，，，广告的转化率也不会很高。。 。。。
(3)使用与商品相关性高、定位精准的要害词
使用与商品没有关联或者关联度低的词汇容易降低店肆的权重,倒运于广告的展示，，，，，，，而选择定位精准的要害词更有利于广告效益的实现。。 。。。
(4)重视使用长尾要害词
关于新手卖家和广告预算较少的卖家来说，，，，，，，尤其要重视长尾要害词的使用，，，，，，，由于使用长尾要害词搜索商品的买家一样平常拥有较强的购置欲望，，，，，，，以是这类词的转化率较量高，，，，，，，且长尾要害词的竞争力较小，，，，，，，广告的本钱也就较低
(5)视察和测试要害词转化情形
广告投放之初，，，，，，，卖家可能由于对商品熟悉缺乏，，，，，，，投放的要害词未必是最适当的。。 。。。当广告投放一段时间后(一样平常是4~6周左右的时间)，，，，，，，卖家可以凭证卖家中心后台的广告数据剖析报表对要害词举行调解，，，，，，，关于高曝光、高点击、高转化的要害词要重点看待:而关于高曝光低点击低转化的，，，，，，，可以酌情删除，，，，，，，同时增补新的词语进去。。 。。。
4.合理调解出价
在投放广告的历程中,卖家每次调解广告出价都要建设在足够的数据剖析的基础之上。。 。。。数据越大，，，，，，，卖家从数据中获得信息就越客观。。 。。。别的，，，，，，，卖家调解广告出价要循序渐进，，，，，，，阻止大幅度地提升或降低出价，，，，，，，一样平常每次提升或降低原出价的20%左右即可，，，，，，，且广告出价不宜频仍调解。。 。。。
为了只管镌汰广告用度的铺张，，，，，，，卖家可以凭证ACOS(广告破费与销售收入之比)来对广告出价做出调解。。 。。。卖家可以把现实 ACOS 与目的 ACOS 做比照，，，，，，，来决议怎样调解广告出价。。 。。。
现实 ACOS 大于目的 ACOS，，，，，，，说明广告支出较高，，，，，，，应该思量适当降低广告单次出价，，，，，，，在调解中视察是否可以在不显着影响销量的情形下，，，，，，，镌汰广告支出。。 。。。
现实 ACOS 小于目的 ACOS，，，，，，，说明广告预算尚有空间，，，，，，，若是广告的曝光和流量较小，，，，，，，卖家可以思量适当提高广告要害词的出价，，，，，，，然后视察广告提价是否让Listing 的转化提高。。 。。。
5.问题搜索广告 (Headline Search Ads)
亚马逊搜索效果页面顶部是每个卖家都想获得的“黄金展示位置”针对这个区域，，，，，，，亚马逊也推出了头条搜索广告 Headline Search Ads(简称HSA)，，，，，，，这是一种基于亚马逊搜索，，，，，，，优先于其他搜索效果而显示的图文团结的高曝光展示方法。。 。。。之前该广告功效只向 Vendor 账户开放，，，，，，，现在亚马逊也最先向第三方卖家(Seller)账户开放了该广告功效。。 。。。通过该广告卖家可以将自己的商品展示在亚马逊搜索效果页面的顶部位置,以提高销售额和品牌着名度。。 。。。
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