亚马逊卖家投放广告必知：广告竞价技巧分享
亚马逊广告对卖家来说很是主要， ， ，，，，是增添曝光率和销售额的主要途径之一 。。。。。 。亚马逊广告运动有两种竞价战略， ， ，，，，一种是动态竞价， ， ，，，，另一种是牢靠竞价 。。。。。 。顾名思义， ， ，，，，牢靠竞价可以设定牢靠的出价值 。。。。。 。以下就和卖家们分享广告竞价的技巧 。。。。。 。
动态竞价分为两种模式：只镌汰模式、刷新和镌汰模式 。。。。。 。简朴地说， ， ，，，，若是卖家的亚马逊广告对提高销售没有显著影响， ， ，，，，亚马逊会自动降低竞价；；；；；；；相反， ， ，，，，亚马逊会自动提高竞价 。。。。。 。虽然， ， ，，，，若是卖家选择只镌汰模式， ， ，，，，纵然广告可能会增添销售， ， ，，，，竞价也不会自动增添 。。。。。 。
通过亚马逊系统展望是否可能增添销售额 。。。。。 。当亚马逊系统确定卖家的预计转化率高于同类竞争产品时， ， ，，，，广告系统将确定可能带来销售 。。。。。 。若是亚马逊系统确定预计转化率低于同类竞争产品， ， ，，，，则不太可能带来销售 。。。。。 。
为此， ， ，，，，亚马逊卖家有须要优化竞价战略， ， ，，，，以提高预计转化率 。。。。。 。有两种要领：
1.凭证历史纪录出价 。。。。。 。
亚马逊卖家可以通过盘算每个点击收入来找到完善的CPC（每个点击本钱） 。。。。。 。每个点击收入的盘算要领是盘算要害字获得的总销售额， ， ，，，，然后除以要害字的总点击次数 。。。。。 。
一样平常来说， ， ，，，，我们应该盘算已往30天、60天和90天的每次点击收入， ， ，，，，以相识影响每次点击收入的季节因素和要害词的恒久效果 。。。。。 。盘算每次点击收入后， ， ，，，，除目的ACOS外， ， ，，，，效果为CPC， ， ，，，，即更好的广告竞价 。。。。。 。
2.设定预期转化率 。。。。。 。
若是亚马逊卖家的产品没有相关的广告数据， ， ，，，，投标就不可凭证历史纪录来盘算 。。。。。 。但卖家可以通过盘算理想的广告竞价来设定预期的转化率 。。。。。 。预期的转化率是转换销售需要点击几多次 。。。。。 。亚马逊的平均转化率约为10%， ， ，，，，因此卖家可以将10%视为预期转化率 。。。。。 。
预期转化率应与销售价钱相团结 。。。。。 。目的ACOS盘算 。。。。。 。目的ACOS是卖家理想的广告本钱 。。。。。 。详细盘算要领是， ， ，，，，若是预期转化率为8%， ， ，，，，销售价钱为29.99美元， ， ，，，，目的ACOS为30%， ， ，，，，则广告竞价=产品价钱目的ACOS预期转化率 。。。。。 。最终的理想竞价是0.72美元 。。。。。 。
以上是亚马逊广告的基本知识和竞价手艺 。。。。。 。在处置惩罚手艺方面， ， ，，，，亚马逊卖家需要支持相关数据， ， ，，，，而不是直觉作为竞价的基础 。。。。。 。只有这样， ， ，，，，理想的广告竞价才华有用地资助卖家销售产品 。。。。。 。希望上述内容对卖家开店有资助 。。。。。 。人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅跨境支付始终关注卖家的每一件小事， ， ，，，，在以后的文章中也会带来关于相关方面的文章资助卖家更好的运营 。。。。。 。