关于亚马逊广告卖家必需知道的两个点
许多亚马逊卖家在不下订单的情形下起劲加广告 ，， ，，，，，，然后转化率恶化 ，， ，，，，，，acos升高 ，， ，，，，，，广告最先镌汰。。。。。 。。这样 ，， ，，，，，，对listing的危险是无法填补的 ，， ，，，，，，流量的不稳固性将导致自然流量的损失。。。。。 。。
广告不是灵丹妙药 ，， ，，，，，，广告只有两个功效：引流和扩展 ，， ，，，，，，也就是说 ，， ，，，，，，好的会更好 ，， ，，，，，，坏的会更差 ，， ，，，，，，若是卖家的转化率好 ，， ，，，，，，引入流量会更好。。。。。 。。若是卖家的转化率差 ，， ，，，，，，引入的流量会更差。。。。。 。。
1、首先要解决竞价问题 ，， ，，，，，，为什么说竞价和曝光不是线性的
也就是说 ，， ，，，，，，若是投标降低0.5美元 ，， ，，，，，，曝光率可能会直接消逝。。。。。 。。这是由于投标直接影响要害词的位置 ，， ，，，，，，而要害词的位置曝光率是指数级的下降。。。。。 。。第一页可能有1万次曝光 ，， ，，，，，，第二页只有1000次曝光 ，， ，，，，，，卖家只镌汰了0.5次 ，， ，，，，，，但点击和曝光率可能是10倍。。。。。 。。
2、广告只有两个功效 ，， ，，，，，，引流和扩张 ，， ，，，，，，这是什么意思？？？ ？？？？？
1）引流
引流是亚马逊在早期阶段没有自然流量 ，， ，，，，，，必需使用广告流量驱动自然流量的历程 ，， ，，，，，，现在这种情形是 ，， ，，，，，，不必担心要害词的位置 ，， ，，，，，，由于纵然卖家都放在第一位 ，， ，，，，，，没有自然流量 ，， ，，，，，，以是这个功效是引流到标记 ，， ，，，，，，让亚马逊知道卖家的产品是什么。。。。。 。。
亚马逊什么时间断亚马逊已经识别出了卖家的产品 ，， ，，，，，，也就是说 ，， ，，，，，，当相关位置泛起与卖家的产品相似的产品时 ，， ，，，，，，它是真正的识别。。。。。 。。
2）扩量
当转换率抵达时 ，， ，，，，，，当acos抵达利润率时 ，， ，，，，，，这是扩展的时间 ，， ，，，，，，以是卖家应该确保有一件事既有流量又有转换率 ，， ，，，，，，这在产品的早期阶段是很是尴尬的。。。。。 。。
哪些要害词转换率好 ，， ，，，，，，哪些要害词竞价什么转换 ，， ，，，，，，这些都是测试 ，， ，，，，，，也就是说 ，， ，，，，，，在第一个月 ，， ，，，，，，卖家的广告基本上属于测试阶段 ，， ，，，，，，测试最佳位置和最佳竞价 ，， ，，，，，，以是卖家可以定心增添预算 ，， ，，，，，，做数目。。。。。 。。
若是卖家的利润率一直低于acos ，， ，，，，，，卖家会盲目扩张。。。。。 。。只有广告投资越多 ，， ，，，，，，损失越多 ，， ，，，，，，卖家才会镌汰广告预算和竞价。。。。。 。。预算和竞价一旦镌汰 ，， ，，，，，，产品流量就会大幅下降 ，， ，，，，，，基本上这个链接就白做了。。。。。 。。
这就是为什么卖家要做熟悉的种别和产品 ，， ，，，，，，操作可以少走弯路 ，， ，，，，，，节约大宗的测试本钱。。。。。 。。
之前有卖家说转化率主要靠两件事 ，， ，，，，，，产品和review。。。。。 。。标准产品越多 ，， ，，，，，，越依赖review ，， ，，，，，，非标准产品越依赖产品的名目和性价比。。。。。 。。
因此 ，， ，，，，，，要做好转化率、名目、性价比、回报率 ，， ，，，，，，详细要看产品和价钱段。。。。。 。。这三种产品是相辅相成的。。。。。 。。虽然 ，， ，，，，，，这些基本手艺不可丢。。。。。 。。
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