亚马逊北美站VS欧洲站 ，，，，，店肆运营比照 ，，，，，谋划战略剖析及开店须知
亚马逊平台全球站点！新卖家亚马逊开店运营需要知道的站点知识。。。。。亚马逊平台是当今天下上最主要的电商平台之一 ，，，，，关于跨境卖家来说 ，，，，，更是值得选择的最主要的平台之一。。。。。
要想进入亚马逊平台成为卖家 ，，，，，首先摆在我们眼前的就是选择哪个站点谋划。。。。。和其他跨境电商平台差别 ，，，，，亚马逊平台是需要卖家选择差别的站点划分举行运营。。。。。
目今 ，，，，，我们可以选择的亚马逊站点主要包括：北美站（美国、加拿大、墨西哥） ，，，，，欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙） ，，，，，日本站 ，，，，，澳大利亚站等 ，，，，，这些站点一共笼罩到十二个国家 ，，，，，是亚马逊卖家运营的主流站点。。。。�；；；；；Ｉ杏辛礁稣镜阒档霉刈ⅲ河《日竞椭卸荆⊿ouq平台）。。。。。这两个站点作为亚马逊新进正在推广和扩张的站点 ，，，，，是许多卖家很神往的潜力市场。。。。。
而我们今天就主要先容北美站和欧洲站两大主流站点 ，，，，，关于新开的站点 ，，，，，在市场没有良性循环之前不太适合公共玩家的进驻 ，，，，，较量适合大型卖家或公司进驻 ，，，，，在没有太大都据之前 ，，，，，在这里我们就不做过多的先容啦。。。。。
下面我们来先容亚马逊的老家《北美站》
北美站（美国、加拿大、墨西哥）
北美站（尤其是美国站）是亚马逊第一大站点 ，，，，，亚马逊作为美国最大的电商平台 ，，，，，是亚马逊所有站点中的“一哥” ，，，，，其市场容量是最大的 ，，，，，虽然 ，，，，，美国站是老站点 ，，，，，市场、物流、规则都较量成熟稳固 ，，，，，也正是由于云云 ，，，，，美国站成为大部分亚马逊卖家首选的站点。。。。。
在美国站谋划的卖家群体数目众多 ，，，，，大部分卖家做的是精品运营（FBA）。。。。。市场上商品数目富足 ，，，，，时效高 ，，，，，竞争强烈 ，，，，，从而导致整体利润率不高。。。。。在美国站做自觉货（FBM）的模式的情形下 ，，，，，没有很是好的产品的话 ，，，，，是较难在这个市场上分一杯羹的。。。。。
虽然 ，，，，，提及美国站 ，，，，，关于现在的许多准卖家来说 ，，，，，往往会担心商业战所带来的税务本钱 ，，，，，着实 ，，，，，这个事情我以为大可不必担心 ，，，，，即便征税的事项落实 ，，，，，也是所有卖家本钱的同步增高 ，，，，，各人面临同样的起跑线 ，，，，，关于单个的卖家来说并不会有什么不公正的。。。。。另一方面 ，，，，，我也信托国家层面上有能力有智慧�；；；；；；ず梦颐钦庑┬燎诘男÷艏颐�。。。。。
而关于北美站的加拿大和墨西哥 ，，，，，目今做的卖家较少 ，，，，，加拿大由于市场不大 ，，，，，生长空间有限 ，，，，，墨西哥则是在头程物流本钱、关税等层面保存本钱过高和不确定性 ，，，，，没有一定运营履历的卖家 ，，，，，并不太适合去做。。。。。
欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙）
在欧洲站注册一个或多个站点销售 ，，，，，需要每月支付一次月租金 25 英镑（或 39 .99欧元） ，，，，，并凭证所销售 产品的品类差别 ，，，，，支付 8%-15%销售佣金。。。。�；；；；；；凰阋幌拢�25英镑兑换人民币218快左右 ，，，，，39.99欧元兑换对人民币312左右 ，，，，，咱们可以选择有利人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅站点举行店肆注册。。。。。
欧洲站笼罩五个国家 ，，，，，其中英国和德国两个国家体量较量大。。。。。想做欧洲站的卖家 ，，，，，在欧洲站的恣意国家注册 ，，，，，一次注册 ，，，，，会同时下来五个国家的账号 ，，，，，五个账号关联。。。。。在欧洲恣意一个国家的账号失事 ，，，，，都极有可能波及其他账号同步挂掉 ，，，，，以是 ，，，，，在欧洲站的运营上 ，，，，，应该团结自己的现真相形 ，，，，，掌握好自己店肆运营状态。。。。。
欧洲共有40多个国家和地区和快要8亿生齿 ，，，，，而欧盟现有28个成员国 ，，，，，生齿5亿 ，，，，，欧洲站5个站点国家外小国家 ，，，，，大部分网购消耗者也是选择在这5个站点国家平台上购物的 ，，，，，这样在欧洲站开店 ，，，，，客群数目重大 ，，，，，蓬勃国家众多 ，，，，，是一个很是有潜力的市场。。。。。
虽然 ，，，，，谈到欧洲站 ，，，，，有两个绕不开的话题：一个是KYC ，，，，，一个是VAT。。。。。
KYC是Know Your Customer（相识你的客户）的缩写 ，，，，，是凭证欧盟《反洗钱法》中的相关要求 ，，，，，亚马逊对在其英国、德国、法国、意大利和西班牙等欧盟站点开店的卖家所举行的身份核实验证 ，，，，，这个程序简称为“KYC审核”。。。。。
简朴来说 ，，，，，KYC审核就是对亚马逊账号持有人的身份举行确认和备案的历程 ，，，，，在欧盟各站点销售的卖家 ，，，，，只有经由亚马逊审核团队简直认 ，，，，，才华够举行合规的销售。。。。。
KYC审核所需提供的资料如下：
（1）Business Registration Extract（工商注册信息）：即公司营业执照（照相或扫描件）；；；；；；
（2）Primary Contact Person/Beneficial Owner（主要联系人和受益人）证件：即公司法人及股份大于25%的股东们的护照（照相或扫描件）。。。。。若是没有治理护照 ，，，，，可以提供身份证+户口本；；；；；；
（3）A copy of household expenses from the following list（主要联系人和受益人的一样平常用度账单）：卖家需提供以下账单中的恣意一项 ，，，，，包括水费、电费、燃气用度账单 ，，，，，牢靠电话、手机话费、网络用度账单 ，，，，，小我私家信用卡账单 ，，，，，税务、包管及社保账单等 ，，，，，账单需由正规公共事业单位出具 ，，，，，开具日期需要在90天以内 ，，，，，地点需要和注册账号时填写的主要联系人或受益人的栖身地点相一致；；；；；；
（4）A copy of business expenses from the following list（公司用度账单）：卖家需提供以下账单中的恣意一项 ，，，，，包括水费、电费、燃气用度账单 ，，，，，牢靠电话、手机话费、网络用度账单 ，，，，，小我私家信用卡账单 ，，，，，税务、包管及社保账单等 ，，，，，账单需由正规公共事业单位出具 ，，，，，开具日期需要在90天以内 ，，，，，公司名称和地点需要和注册账号时填写的信息一致；；；；；；
（5）Proof of bank account ownership（对公银行账户对账单）：公司对公账号账单 ，，，，，包括公司在海内银行的对公账号账单 ，，，，，或者第三方收款机构所提供的账单；；；；；；
由于KYC审核是身份真实性审核 ，，，，，以是 ，，，，，卖家在提供响应资料的历程中 ，，，，，必需真实有用 ，，，，，切勿作假 ，，，，，一旦被识别出资料作假 ，，，，，KYC审核将失败 ，，，，，且没有申诉时机。。。。。
VAT 是 Value Added Tax的简写 ，，，，，是欧友邦家普遍征收的售后增值税 ，，，，，即货物售价的利润税。。。。。
凭证各国的现行税率 ，，，，，差别类目的产品收取的VAT税率也各不相同 ，，，，，但绝大大都产品的税率都维持在20%左右。。。。。
凭证欧盟的执法 ，，，，，销售主体在欧盟各国销售前 ，，，，，首先需要注册外地的VAT税号 ，，，，，申请到税号后 ，，，，，商家需要在划定的时间内 ，，，，，凭证现实的销售金额举行税务申报。。。。。
以英国为例 ，，，，，英国税规则定 ，，，，，VAT税需要商家按季度申报 ，，，，，每个VAT税号主体需要每个季度向英国税务部分（HMRC）申报当季的入口和销售金额 ，，，，，结算本季度该VAT税号下爆发的所有入口税（Import VAT）和销售税（Sales VAT）。。。。。
季度申报VAT金额=销售税-入口税 ，，，，，若是销售税大于入口税 ，，，，，则需要缴纳特另外销售税 ，，，，，反之 ，，，，，则退返凌驾的入口税。。。。。
境外人士或境外公司申请的英国VAT税号 ，，，，，并不会爆发外地公司税 ，，，，，只需申报和缴纳增值税即可。。。。。
虽然 ，，，，，若是VAT税号主体在英国外地爆发了用度 ，，，，，可以提供相关的票据 ，，，，，进项税务抵扣。。。。。
对跨境电商卖家来说 ，，，，，退税主要是对冲当期的销售税。。。。。虽然 ，，，，，退税的条件是VAT税号主体在清关时准确使用了自己的VAT税号举行税务申报和清关。。。。。
关于切合退税条件的税号主体 ，，，，，英国政府提供的退税形式有两种：一、以支票形式；；；；；；二、退回到原VAT税号账号里 ，，，，，看成余额留在下期举行税务抵扣。。。。。
亚马逊卖家该怎样缴纳VAT增值税呢？？？？？？？ ？
凭证英国税务部分的划定 ，，，，，VAT税号主体可以通过两种途径申请退税（入口税）和缴税（销售税）：一、使用英国税务部分的官方在线操作系统自行申报；；；；；；二、指定正规会计师代为操作。。。。。
由于VAT税务是每个在欧盟谋划的商家的基本义务 ，，，，，从恒久稳固和合规运营的角度出发 ，，，，，建议想在亚马逊欧洲站点掘金的卖家 ，，，，，从运营初始就申请VAT税号 ，，，，，在卖家中心后台添加自己的税号 ，，，，，并凭证相关执法的划定申报和交税 ，，，，，以免被系统误伤 ，，，，，造成运营中不须要的贫困。。。。。
除了政策方面的考量 ，，，，，尚有欧洲环保政策和缺少中低端制造 ，，，，，欧洲每年都大宗入口中低端的工业产品 ，，，，，和一样平常生涯用品 ，，，，，在亚马逊平台上销量较量好的户外运动 ，，，，，打扮/配饰 ，，，，，食物杂货 ，，，，，美容美妆等等。。。。。
2019年旺季即未来临 ，，，，，在亚马逊平台运营的卖家 ，，，，，现在已经进入了一个备货阶段 ，，，，，想要在下半年有一个很好的销量 ，，，，，就要看我们支付几多 ，，，，，有时平台和洽的产品才是我们这些卖家制胜的法宝。。。。。但无论怎样 ，，，，，旺季马上就来临 ，，，，，列位卖家朋侪照旧摒弃杂念 ，，，，，专心谋划 ，，，，，好好备战吧！