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【最全】怎样打造亚马逊爆款Listing ？？？？？（下篇）

亚马逊listing优化亚马逊排名亚马逊流量

2019/08/30

跨境平台

上一篇文章给各人先容了关于打造优质爆款亚马逊的listing的一些注重事项和要领技巧，，，，，，，，今天我们继续学习，，，，，，，，把剩下的一部分跟各人详细讲完，，，，，，，，希望对各人有资助！ ??°é?????

一个优质listing应该包括以下几个大模�？？？？榈男畔ⅲ�

1.包括问题/图片/形貌/（视频）三大块

2.合理有竞争性的定价

3.产品的A+页面

4.产品的Q&A问答部分

5.优质要害词选取

6.诸如Amazon’s choice等系列其他内容

7.Search Term的选定

8.诸如产品评价等，，，，，，，，其他一些内容

前面的五个小点，，，，，，，，我们就直接看上面的往期文章即可！

6）关于亚马逊的Q&A

亚马逊的Q&A，，，，，，，，有的人不太清晰，，，，，，，，我今天详细的诠释一下，，，，，，，，QA就是Question和Answers，，，，，，，，也就是一个问答，，，，，，，，有人会问了，，，，，，，，自问自答吗？？？？？当虽然不是！

你作为卖家的职责是解答买家提出的问题，，，，，，，，以是得使用买家账号留下问题，，，，，，，，或者你自己上岸买家账号来提问也可以，，，，，，，，不过记得替换IP，，，，，，，，要不然可能会由于IP相同被删掉。。。。。。。。

据统计，，，，，，，，90%的消耗者在购置一款产品之前会仔细地浏览QA（Customer Question&Answer）甚至会将自己的疑虑提出来。。。。。。。。

若是说产品问题、图片、形貌是站在卖家的角度对产品的包装说明，，，，，，，，那么QA则是主顾们站在自己的角度对产品的清晰归纳综合。。。。。。。。关于listing的整体权重而言，，，，，，，，QA 也占有着举足轻重的职位！

1.怎样提问

QA是亚马逊的主顾们关于产品问答的平台，，，，，，，，主顾对产品的任何疑问都可以在这里提问。。。。。。。。提问的要领是将问题输入在在如上图所示的框里，，，，，，，，然后点击Ask the Community。。。。。。。。类似于淘宝的“问各人”。。。。。。。。review 上面的板块就是QA。。。。。。。。

2，，，，，，，，卖家可以提问吗？？？？？

较之主顾留QA的漫耐久待，，，，，，，，卖家自己留QA则越发利便快捷。。。。。。。。那么卖家怎样对自己的产品举行提问呢？？？？？

1，，，，，，，，购置外洋IP，，，，，，，，也就是我们常说的vps，，，，，，，，以买家身份提问

2，，，，，，，，有外洋的朋侪，，，，，，，，可以让其资助提问

3，，，，，，，，找刷手资助提问。。。。。。。。至于提问的内容，，，，，，，，卖家可以借鉴大卖家同类产品的QA，，，，，，，，看看大大都买家重视哪些方面，，，，，，，，喜欢问什么问题，，，，，，，，哪些问题是问得最多的，，，，，，，，举行整理汇总，，，，，，，，使用的自己的QA上。。。。。。。。

3，，，，，，，，在那里回复？？？？？

问题提交之后，，，，，，，，亚马逊会以邮件的形式通知卖家，，，，，，，，可以登录邮箱找到此邮件举行回复。。。。。。。。在邮箱找到对应的问题之后，，，，，，，，点击Respond to question举行回复。。。。。。。。如下图所示。。。。。。。。

4，，，，，，，，有数目限制嘛？？？？？

QA数目理论上是越多越好，，，，，，，，若是卖家使用的QA，，，，，，，，则要视详细情形而定，，，，，，，，试想一下，，，，，，，，一个产品没有review，，，，，，，，没有购置量，，，，，，，，可是有几十个QA，，，，，，，，你会不会以为很假？？？？？

虽然假。。。。。。。。更逃不过亚马逊超强的引擎监控。。。。。。。。以是，，，，，，，，若是是新品推广的前期，，，，，，，，小编建议卖家们可以找八个左右的QA。。。。。。。。等出单量变大、review变多、排名靠前，，，，，，，，QA的数目虽然是越多越好啦。。。。。。。。

5，，，，，，，，谁可以回复QA

亚马逊QA是卖家与买家之间的一个很好的互动平台，，，，，，，，同时起劲的回复也能增添买家的购置信心。。。。。。。。

值得注重的是，，，，，，，，亚马逊系统会以邮件的形式通知已经买过该产品的客户，，，，，，，，客户就可以举行回覆，，，，，，，，同时对此问题感兴趣的客户也可以举行回覆，，，，，，，，以是亚马逊对回覆及提问均没有过多限制。。。。。。。。

卖家要实时关注这些回复，，，，，，，，要确�；；；；；；；馗粗还芏际钦娴男畔ⅲ�，，，，，，，若是有负面的的回复，，，，，，，，一定要引起重视，，，，，，，，说未必这就是影响销量的因素。。。。。。。。

6.遇到负面回覆怎么办

遇到负面的回复，，，，，，，，卖家可以通过点“No”的要领把回复踩下去，，，，，，，，如图一所示，，，，，，，，单击红色框里的问题，，，，，，，，就会泛起如图二所示的界面，，，，，，，，点击“No”，，，，，，，，把负面的回复踩下去。。。。。。。。若是客户的提问或是回覆与产品无关并且是负面的，，，，，，，，可以点击“Report abuse”举行投诉，，，，，，，，让亚马逊处置惩罚。。。。。。。。

7，，，，，，，，问题可以修改或删除吗

（1），，，，，，，，若是此问题还没有人回复，，，，，，，，提问者则可以删除或修改。。。。。。。。如下图所示，，，，，，，，点击“Edit”是重新编辑，，，，，，，，点击“Delete”是删除，，，，，，，，

（2），，，，，，，，若是已经有人回复了此问题，，，，，，，，卖家则不可以删除或修改，，，，，，，，但可以点击“Comment”追问，，，，，，，，也可以点击“Yes”或“No”赞成或阻挡，，，，，，，，或是点击“Report abuse”举行投诉。。。。。。。。

7）怎样获得亚马逊的Amazon’s Choice

Amazon's Choice标签的配景致为石墨色，，，，，，，，两个词的字体颜色划分为白色和橙色。。。。。。。。这一标签在这家零售商的网站上的泛起频率越来越高。。。。。。。。

基本上来说，，，，，，，，正如亚马逊所获得的谈论数据一样，，，，，，，，一个标有Amazon's Choice的产品即是销售量很高并且好评如潮的商品。。。。。。。。若是你的鼠标箭头悬停在Amazon's Choice图标上，，，，，，，，会看到这样的形貌：“Amazon's Choice推荐的是评分高、价钱合理并且可以连忙发货的商品。。。。。。。。”

若是一件产品带有Amazon's Choice标签，，，，，，，，你通常能发明这款产品的特点有：

它很受接待，，，，，，，，并且在搜索同类产品的主顾中购置率很高

主顾评分很高

可以通过Prime快速发货

它属于亚马逊自营产品或FBA产品

它的主顾退货率很低

它的价钱具有竞争力

要想方想法让自己的产品拥有更多的Amazon's Choice标识，，，，，，，，由于目今来说，，，，，，，，这个标识具有唯一性。。。。。。。。统一类产品中，，，，，，，，统一个要害词下，，，，，，，，只有一条Listing会拥有这个标识。。。。。。。。

那么，，，，，，，，怎么样才华实现呢?

第一、销量一定是第一位的。。。。。。。。只有有了足够多的销量，，，，，，，，才有可能被系统抓取到，，，，，，，，进而为你添加上Amazon's Choice标识。。。。。。。。没有销量，，，，，，，，也就无从谈起获取此标识了。。。。。。。。至少我还没有听说谁人黑科技大神把这个也攻破了。。。。。。。。

第二、产品要害词的使用要精准，，，，，，，，且顺序要切合逻辑顺序。。。。。。。。在视察的许多Listing中，，，，，，，，Amazon's Choice标识所指向的要害词都是在问题中泛起且匹配一致的要害词！

总结：Amazon's Choice标识指向的要害词会优先考量销量和问题中的要害词匹配一致，，，，，，，，在此基础上，，，，，，，，若是某个Listing的受接待水平，，，，，，，，Review数目，，，，，，，，Review星级，，，，，，，，店肆体现，，，，，，，，配送时效等因素也足够好，，，，，，，，也有可能获得更多的Amazon's Choice标识。。。。。。。。

8）关于亚马逊的Review

1.那么Review可以怎么操作呢？？？？？

【提醒】获取Review的要领有哪些？？？？？应当注重哪些？？？？？视频教程《亚马逊卖家该怎样迅速获取高质量Review？？？？？》里有详细解说。。。。。。。。

1.让每个收到产品的买家，，，，，，，，都能收到很是不错的产品

2.让每个收到产品的买家，，，，，，，，都能收到售后卡

3.给每个买过的订单的买家发邮件追踪。。。。。。。。

4.给每个谈论都举行回复

5.每个QA都举行回复（QA的提问，，，，，，，，或者相关回复，，，，，，，，可以让买家收到相关邮件）

6.每个Feedback都举行回复。。。。。。。。

2.怎样索评获得更多评价？？？？？

索评邮件外地时间几点发送效果最好？？？？？

着实早已经有大宗研究，，，，，，，，专门剖析邮件在送达后差别时段的翻开率。。。。。。。。直接给结论，，，，，，，，在收到邮件的一个小时内，，，，，，，，翻开率最高，，，，，，，，送达时间越长，，，，，，，，翻开率越低。。。。。。。。

凭证专业邮件营销机构的数据，，，，，，，，用户点开邮件的岑岭时段在外地时间上午8点到9点，，，，，，，，下昼3点到4点。。。。。。。。以是，，，，，，，，翻开效果最好的发送时间，，，，，，，，应该在岑岭时段前1个小时之内。。。。。。。。

3.怎样发送索评邮件？？？？？

首先，，，，，，，，是收到订单的时间，，，，，，，，这时发出的邮件有两个目的：

第一：见告他们订单的状态，，，，，，，，批注他们的订单并没有被遗忘;

第二：给买家提个醒，，，，，，，，阻止他们在过一阵还没收到货物时直接甩来差评或者像亚马逊投诉。。。。。。。。

至于怎样做到，，，，，，，，请看：

邮件主题： Thank you for your *[product-name]* purchase!

内容: Hello *[buyer-first-name]*,

Thank you for purchasing our *[product-name]*. This is the first of three emails you will receive to ensure proper delivery and satisfaction.

You can check the status of your order any time through below link.

*[order-link:Your order can be viewed on Amazon.com here]*

We value your complete satisfaction and strive to offer a high quality product and service. We will personally follow up with Amazon to make sure your brand new product is delivered in a timely manner.

If for whatever reason you have any issues receiving your product, don’t worry, we have you covered. Reply to this email or contact Amazon customer service right away at:

*[amazon-customer-service-link]*

While you wait for your item to be delivered, please find a stranger to high five. It will make their day and you’ll enjoy it too.

Thank you again for your purchase.

Sincerely,

Customer Service”

最后，，，，，，，，就是最后一封邮件了，，，，，，，，这封邮件在买家确认收货后4-5天后就可以发了。。。。。。。。这将是我们最后一次的索评邮件，，，，，，，，它会呼应前两封邮件，，，，，，，，让整个流程有始有终，，，，，，，，进一步为消耗者泛起一个认真，，，，，，，，热情的卖家形象，，，，，，，，同时完成人生就是博·(中国)尊龙AG旗舰厅索评需求。。。。。。。。

“邮件主题: [Last Email] Dedicated To Your Experience!

内容: Hello *[buyer-first-name]*,

This will be our final email to you regarding your brand new *[product-name]*. If you have not already left a review on our product we’d really appreciate you doing that. We take all reviews seriously and want to ensure orders are processed promptly and shipments arrive as promised.

We strive for a high quality product and customer experience. If you have just 2 minutes to spare and are enjoying your product please do leave us a review here:

*[product-review-link:Write your review here]*

(For each review we receive we will find a public place to spontaneously dance in your honor)

Lastly, if there are any issues with the product, please reply to this email directly or contact Amazon Customer Service before leaving a review so we can take care of any issues first:

*[amazon-customer-service-link]*

Thank you and please have a fantastically glorious day. Again, this is the last email you will receive from us so we really do hope you’re enjoying your purchase.

Sincerely,

Customer Service”

友情提醒：只管自己写，，，，，，，，模板只是参考，，，，，，，，如出一辙的模板，，，，，，，，买家看了也会烦，，，，，，，，就似乎你经常受到淘宝电话，，，，，，，，要求你给好评，，，，，，，，你也会嫌烦~

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