仅次于亚马逊，，，， ，又一跨境电商平台向中国卖家开放入驻！
德国电商平台Otto日前宣布了2018整年业绩，，，， ，其在线营收抵达了77亿欧元，，，， ，同比增添4.5% 。。。。。该公司的年度报告显示，，，， ，其中大部分收入仍然来自于德国卖家，，，， ，其海内市场的零售商和效劳提供商的在线收入增添了5.2%，，，， ，抵达53亿欧元 。。。。。
德国电商市场概述
亚马逊、Otto和Zalando是德国前三大电商平台，，，， ，这三家电商的市场占有率高达44%，，，， ，主导了德国的电商行业 。。。。。有做过亚马逊德国站的跨境电商卖家都清晰，，，， ，德国市场是一块十分肥美的土壤 。。。。。
德国是欧洲除俄罗斯以外的最大经济体，，，， ，生齿约8300万，，，， ，是欧洲生齿最多的国家；；；；；；；；其次，，，， ，德国互联网笼罩率为83%，，，， ，人均GDP靠近5万美元，，，， ，是欧洲网民数目最多的国家；；；；；；；；
凭证2017年德国电子商务基金会的报告显示，，，， ，德国在线消耗者人数高达5200万，，，， ，网购者在电商网站的平均破费为1515欧元，，，， ，这其中，，，， ，40%的网上购物者都会选择跨境购物，，，， ，并且他们会偏向商品价钱相对自制的中国 。。。。。
Otto平台概况
建设于1949年的Otto是少数在欧洲市场能与亚马逊竞争的平台之一 。。。。。Otto平台是来自德国领先的电子商务解决计划及效劳的提供商，，，， ，在全球综合B2C排名中，，，， ，仅次于亚马逊排在第二位，，，， ，同时也是全球最大在线打扮、衣饰和生涯用品零售渠道商 。。。。。其网店出售的商品品种多达上百万种 。。。。。出售商品涵盖男女衣饰、家用电器、家居用品、运动器材、电脑、电玩等 。。。。。出售品牌规模极广，，，， ，基本市面上看获得的品牌都可以在OTTO的网店内里找到 。。。。。除此之外OTTO尚有其自供品牌，，，， ，性价比很是高 。。。。。
Otto平台拥有900万注册用户，，，， ，笼罩了45%的德国家庭 。。。。。其中活跃客户有660万，，，， ，大大都年岁在25至55岁之间，，，， ，62%的客户是收入高于平均水平的已婚女性，，，， ，拥有6800个品牌以及每秒10个订单，，，， ，现今在欧洲17个国家拥有195个购物中心 。。。。。打扮，，，， ，书籍和电子产品是otto平台最受接待的三大品类 。。。。。
Otto真正赢过亚马逊的地方就在于其效劳水平，，，， ，例如他们会为客户提供电话支持 。。。。。另外Otto对卖家也有着很高的要求，，，， ，所有入住该平台的卖家都需要缴纳增值税，，，， ，并且不被允许销售廉价的纺织品 。。。。。Otto的种种营业谋划理念也使其成为了亚马逊在欧洲市场的强盛竞争者 。。。。。
Otto平台入驻要求
Otto集团对在入驻其网站的零售商有一些要求，，，， ，允许时尚和运动、家庭和美容、生涯和多媒体的商家入驻，，，， ，零售商提供的商品集必需多样化和吸引力，，，， ，必需以德语编写商品内容 。。。。。通过一份库存商品数据源，，，， ，ChannelAdvisor畅路销的客户即可在Otto.de、Schwab.de和Baur.de上刊登商品 。。。。。
别的，，，， ，要成为Otto卖家，，，， ，必需拥有至少100种产品，，，， ，且内容必需翻译成德语 。。。。。
Otto平台入驻用度
一次性注册费为10000欧元，，，， ，佣金15％到50％，，，， ，没有会员或listing用度 。。。。。
Otto平台入驻流程
今年Otto平台将会对中国卖家开放平台入驻的渠道，，，， ，后续我将把入驻流程宣布出来 。。。。。
Otto平台入驻要思量的问题：
1.凭证德国执法，，，， ，消耗者可以在14天内无理由退货，，，， ，这一划定也导致了德国超高的退货率 。。。。。退货率从电子产品的5-10％到时尚品类的70％不等，，，， ，这让许多跨境卖家感应头疼 。。。。。以是卖家一定要注重商品形貌不要强调，，，， ，只管与实物切合，，，， ，脚扎实地方可瞻仰星空，，，， ，只管镌汰退货率 。。。。。
2.前面说过要求用德语来写listing,那么至少我们需要招聘德语过硬的专业职员来写文案 。。。。。德国人关于过失百出的语法是很是反感的，，，， ，并且许多年岁较量大的人又不懂英文，，，， ，若是只是简朴地谷歌一下就放到Otto上，，，， ，会招到许多外地买家的反感 。。。。。