手握现金才是王道，，，，，，，2019年跨境企业要怎样提升“造钱”能力
裁人、降薪、退市甚至于被供应商堵门，，，，，，，2019年刚开年不久，，，，，，，深圳不少跨境电商企业似乎就已经深陷危唬�；；；；小！�。 。。。.jpg)
只管云云，，，，，，，仍有业内人士体现，，，，，，，2019年对跨境电商行业充满信心。。。 。。。“即即是行业严冬，，，，，，，也有企业能过得很是滋润。。。 。。。不管是古板商业照旧跨境电商，，，，，，，向来都是东方不亮西方亮，，，，，，，好比美国市场难做、亏损，，，，，，，但新兴市场或许就是你生财之地。。。 。。。”
不惧“严冬”，，，，，，，“东方不亮西方亮”
“2019年，，，，，，，若是跨境营业还聚焦在美国市场或欧洲市场！�。 。。。�，，，，，，那可能真的算是进入较量艰难的时期了，，，，，，，由于各方面的本钱都越来越高了。。。 。。。但若把跨境营业转移或疏散在其他市场！�。 。。。�，，，，，，我以为不见得会难做。。。 。。。”
该人士体现，，，，，，，中美商业战加之欧洲市场的VAT问题，，，，，，，都会给西欧跨境营业的开展带了一定的难度，，，，，，，尤其是在本钱方面，，，，，，，需要更多的支出。。。 。。。而一些新兴的市场！�。 。。。�，，，，，，或是一些新兴的平台，，，，，，，虽然其基础体量小！�。 。。。�，，，，，，但其爆发力确实不可小觑的。。。 。。。这从2018年的双11、黑五，，，，，，，一些区域性的平台的销售业绩，，，，，，，也可以看出眉目，，，，，，，以是在这些市场找到新的可能也不是不可能。。。 。。。
“以前我们做线下市场的时间，，，，，，，常讲一句话叫‘东方不亮西方亮’——做天下市场！�。 。。。�，，，，，，纷歧定每个省份都做的很是乐成才算乐成，，，，，，，有一两个省能把量做起来，，，，，，，就够了。。。 。。。”
以健力宝为例，，，，，，，曾几何时风行大江南北，，，，，，，但近几年可能许多人都会感受健力宝已经销声匿迹，，，，，，，但着实它在陕西地区依旧卖得很是好。。。 。。。同理，，，，，，，跨境电商生意也一样，，，，，，，纷歧定要所有平台都‘百花齐放’才算乐成，，，，，，，只要能在几个平台把产品优势、谋划优势、效劳优势或是listing优势做出来，，，，，，，然后再逐步的把这些乐成的模式复制到其他平台之上，，，，，，，2019年照旧会有很大的时机的。。。 。。。
裁人、降薪、堵门委屈——人效过低
谈及迩来跨境电商行业一些企业裁人、降薪、退市甚至于被供应商堵门的征象，，，，，，，上述人士体现，，，，，，，这很洪流平上和企业的人均产出以及铺货量有关。。。 。。。
“产品铺货太多，，，，，，，卖家就没步伐去做精做专，，，，，，，且单位本钱也会提升许多。。。 。。。卖家同时谋划1000个SKU和谋划100个SKU单位本钱一定是纷歧样的，，，，，，，若是产品销量没能起来，，，，，，，SKU数目越多单位本钱一定就越高了。。。 。。。但若卖家可以聚焦在100个SKU里，，，，，，，并把每个SKU的销量做起来，，，，，，，其边际本钱就会降低许多；；；；；；别的，，，，，，，若从人力治理成原来看，，，，，，，更多的SKU需要更多的运营职员去打理，，，，，，，人均产出上不去，，，，，，，这样的生意也是难以长期的。。。 。。。”
但也不难发明，，，，，，，一些选择退市的跨境电商企业，，，，，，，着实际盈利状态还不错。。。 。。。对此，，，，，，，该人士体现，，，，，，，企业选择退市，，，，，，，自己也都是基于各方面综合条件权衡的效果，，，，，，，一些盈利不错的企业选择退市，，，，，，，可能是不看好未来一两年里公司或是行业、市场的生长远景。。。 。。。这样的思量着实也合乎常理，，，，，，，好比目今美国的关税问题，，，，，，，自己跨境企业净利润就不高，，，，，，，若加上高额的关税，，，，，，，这样的商业也就没有什么意义。。。 。。。
“着实现在不少海内的工厂，，，，，，，都会选择迁往东南亚一些国家，，，，，，，如越南、柬埔寨、缅甸等，，，，，，，一方面是降低人力本钱，，，，，，，另一方面也可以避开中美商业的争端；；；；；；除此之外，，，，，，，当下盛行的另一种做法，，，，，，，就是直接把工厂开在墨西哥，，，，，，，在美墨领土做一些结构，，，，，，，这样不但可以避开商业战的矛头，，，，，，，甚至还可以享受零关税的优惠，，，，，，，不但是中国企业，，，，，，，出于种种思量一些美国本土企业也会将工厂开在墨西哥；；；；；；着实不济，，，，，，，一些卖家也会选择在美国本土购置产品零部件，，，，，，，再举行组装，，，，，，，但这样操作的本钱也是很是高的。。。 。。。”
2019年，，，，，，，手里有钱才是王道
有人说2018年不买房、不炒股、不投P2P，，，，，，，躺着不动就是赢家。。。 。。。而2019年，，，，，，，手里有更多的现金就能比别人活得更久。。。 。。。该人士以为，，，，，，，这句话同样适用于跨境电商行业——关于跨境电商企业来说，，，，，，，2019年拥有康健现金流也是尤为主要。。。 。。。
“跨境电商企业怎么去维持一个康健的现金流，，，，，，，分为两个方面。。。 。。。一个是怎样从外部筹到资金；；；；；；另一个则是，，，，，，，怎样实现企业内部变现。。。 。。。在2019年的市场大情形下，，，，，，，从外部拿钱成为越来越多的跨境企业可望不可即的事情，，，，，，，以是维持康健的资金流，，，，，，，要更多的寄希望于内部变现，，，，，，，增强企业的自我造血能力。。。 。。。”
Tom体现，，，，，，，若从企业内部变现层面来维持康健的现金流，，，，，，，首先就是要提高人均产出，，，，，，，降低人力本钱；；；；；；第二，，，，，，，要增强供应链端的能力，，，，，，，降低生产本钱；；；；；；第三，，，，，，，就是要和物流端抢时间，，，，，，，缩短整个链条的周期，，，，，，，降低物流本钱。。。 。。。先从这几个方面着手，，，，，，，确保运营本钱的下调。。。 。。。除此之外，，，，，，，还要在上游和供应商、厂家协商账期，，，，，，，下游确保效劳质量，，，，，，，提升消耗者的购置体验。。。 。。。
“企业的内功修炼起来，，，，，，，才可能受到资源市场的青睐，，，，，，，才更容易从外部拿到资金，，，，，，，这两者之间是有内在关联的。。。 。。。可是，，，，，，，尤为值得注重的是，，，，，，，跨境企业从资源方拿钱，，，，，，，通常背后都是保存对赌协议的。。。 。。。若是企业看好未来两三年市场的生长的话，，，，，，，可以去实验，，，，，，，弹药把钱花在刀刃上，，，，，，，去开发产品、提升效劳、适度的推广。。。 。。。虽然通常有利有弊，，，，，，，拿人手短，，，，，，，对赌协议一签，，，，，，，相当于自己被人掐住脖子，，，，，，，若是赌赢了，，，，，，，企业可以通过对资金的有用使用，，，，，，，再上一层楼，，，，，，，但若赌输了，，，，，，，就是一夜回到解放前。。。 。。。”