做中东的跨境电商，，，，，还来得及么？？？？？
中东电商，，，，，似璞玉未雕琢。 。。。。
比起西欧电商阵势已定，，，，，东南亚、印度电商的崛起，，，，，中东正如一支被视为正待开发的“潜力股”，，，，，信托不久，，，，，将会搅动全球跨境电商市场。 。。。。
近两三年来，，，，，中东电商市场蓬勃生长，，，，，零售市场迅速从线下到线上，，，，，从古板商业摇身酿成了人人想分一杯羹的电商蓝海市场。 。。。。
今天，，，，，我们就来揭开中东的神秘面纱。 。。。。
1.中东国家概况
从地理上看，，，，，中东涵盖西亚与北非两个地区，，，，，泛指西起摩洛哥，，，，，东至伊朗，，，，，北至土耳其、南至索马里区域内的25个阿拉伯国家国家同盟（英文缩写MENA）
而又在国家中，，，，，最被公共所熟知的国家同盟组织当数海湾相助组织（GCC）
GCC是海湾相助组织的简称，，，，，其成员国包括：巴林、科威特、阿曼、卡塔尔、沙特及阿联酋。 。。。。
所有的GCC国家的政体均为君主制，，，，，君主和王室凭证详细政体组织形式在国家的政治生涯中影响力差别，，，，，可是君主和王室在社会经济生涯中享有高尚的职位。 。。。。
从2011年起，，，，，GCC国家在沙特的牵头下最先行驶实验政治经济一体化，，，，，有些已经初见效果：
2015年设立GCC海关同盟
GCC住民可以在其它成员国享受和其国民对等的就业权（公共事业，，，，，私有工业，，，，，社会养老包管一体化等）
6国增值税一体化等
沙特
沙特阿拉伯是GCC国家中面积最大的国家，，，，，在领土上和其它各个GCC成员国接壤。 。。。。
凭证2017年统计，，，，，沙特有3300万生齿，，，，，其中约69%为沙特本国国民，，，，，90%住民为阿拉伯人，，，，，生齿结构较为简单。 。。。。沙特整体生齿组成年轻化，，，，，其中一半的生齿年岁在25岁以下。 。。。。
同时，，，，，沙特是阿拉伯国家中最大的经济体。 。。。。自1938年石油在沙特阿拉伯东部省被发明之后，，，，，它便成为了沙特经济的主要支柱。 。。。。
作为天下上第二大石油储量国、最大的石油出口国，，，，，石油业占整个国家预算收入的63%、海内生产总值的45%。 。。。。剩下的海内生产总值主要被采矿冶金业、农业畜牧业、及宗教相关收入所占有。 。。。。
制造业在整个国家经济中只孝顺不到10%的比重，，，，，其中大部分为重工制造业，，，，，基本所有的轻工产品都靠入口。 。。。。
这也是近几年，，，，，以中国企业为主的跨境电商业能够在沙特快速生长的一个主要缘故原由。 。。。。
阿联酋
GCC国家中另一个主要国家是阿拉伯团结酋长国，，，，，简称阿联酋。 。。。。
国如其名，，，，，阿联酋是联邦制酋长国，，，，，内有7个自力的酋长国（阿治曼、迪拜、富查伊拉，，，，，哈伊马角，，，，，沙迦和乌姆盖万），，，，，各酋长国都有自己的君主。 。。。。其中，，，，，阿联酋的首都设在最大的酋长国阿布扎比，，，，，国家的总统也由阿布扎比的酋长担当。 。。。。
凭证2018年统计，，，，，阿联酋总生齿约为954万。 。。。。阿联酋的生齿组成相对重大：外地人只占总生齿数的11.48%，，，，，剩下的88.52%为来自天下各地的外来务工职员。 。。。。外来生齿中，，，，，印巴人占有59.4%，，，，，埃及人10.2%，，，，，菲律宾人6.1%，，，，，包括中国人在内的其它国家外来生齿占有12.8%。 。。。。
阿联酋紧随沙特之后，，，，，是GCC国家中的第二大经济体。 。。。。虽然整个经济体的多样化水平为GCC国家最高，，，，，但石油业仍然占整个海内总产值的30%以上。 。。。。其它工业中，，，，，批发零售业占GDP的34.3%，，，，，维修业11.3%，，，，，房地工业10.3%,商业10.3%，，，，，制造业9%。 。。。。
近几年电商工业在阿联酋飞速生长，，，，，但受到生齿组成重大、线下蓬勃零售业及外地已有成熟电商市场的限制，，，，，中国出海电商在外地电商业内的份额依然较小。 。。。。
2.为什么中东电商突然爆发？？？？？
已往的三四年里，，，，，在中东市场泛起了一批电商品牌，，，，，包括本土平台电商NOON、SOUQ；；；；；；；本土专业品类电商Namshi，，，，，Mumzworlds；；；；；；；以及中国出海电商Jollychic，，，，，SheIn及Fordeal。 。。。。
作为电商的先行者，，，，，他们完成了中东电商行业从零到一的突破。 。。。。
在2015年以前，，，，，中东地区的电商生长蹒跚起步，，，，，而近几年，，，，，中东电商却泛起爆炸式生长，，，，，究其缘故原由自然离不开以下几点：
互联网超等蓬勃。 。。。。
中东国家的平均网络笼罩率高达64.5%，，，，，在沙特和阿联酋等主要电商市场更是高达95%以上，，，，，远远高于54.5%的天下平均水平。 。。。。
不但云云，，，，，在阿联酋智能手机的拥有率高达82.2%，，，，，位居天下第一；；；；；；；在沙特，，，，，这个数字也抵达68.3%，，，，，比天下平均水平横跨一倍还多。 。。。。
高生长的网络基础设施决议了人们具有线上购物的客观条件，，，，，也是电商工业在GCC国家爆炸式生长的一个主要缘故原由。 。。。。
国富民富，，，，，人均可支配GDP极高。 。。。。
20世纪以来，，，，，自从在中东发明了石油资源，，，，，原本赤贫的几个国家因此一夜暴富。 。。。。据统计，，，，，2017年阿联酋、沙特等六国人均GDP凌驾2万美金，，，，，人们不必事情就可以享受国家的福利津贴，，，，，以是手上可支配的钱就多了。 。。。。
沙特家庭基本上住的都是单体别墅（沙漠中饲养骆驼的除外），，，，，以两三层居多。 。。。。家家户户都有汽车，，，，，并且大部分家庭不少于两辆。 。。。。
基本上，，，，，这就是一个全民土豪的！超等有钱！任性！的地区。 。。。。
年轻人多，，，，，爱线上购物。 。。。。
中东的生齿结构相对年轻化，，，，，人们关于线上购物这一新兴购物形式的接受能力高。 。。。。在个体国家，，，，，尤其是沙特，，，，，家庭的消耗权往往掌握在女性手里（女孩子爱买买买很正常）。 。。。。
要害是还实验“男性监护人制度”，，，，，沙特女性只能在男性监护人或者女性同伴的陪同下去线下阛阓购物。 。。。。电商平台的泛起迅速的突破了这一限制，，，，，使沙特女性随时随地能享受到在家里买遍四海产品的便当。 。。。。
轻工制造业极为不蓬勃。 。。。。
海内消耗品原来就全靠入口。 。。。。相关于线下购物，，，，，线上购物的商品种类繁多，，，，，价钱低廉。 。。。。一件$10的小商品，，，，，在中东电商平台上客单价经常�？？？？梢缘执�$130+。 。。。。
在中国电商商家进入GCC市场之后，，，，，线上选品的优势就越发显著，，，，，消耗者往往可以用线下一半的价钱买到种类更多、价钱更低廉的商品。 。。。。
3中东电商该怎样选品？？？？？
中东电商选品，，，，，总的来说三个词：时尚、平价、稀缺。 。。。。
凭证各中东电商平台的销售数据，，，，，中东最脱销的几个品类划分为：时尚及配饰、3C产品、家居与生涯、母婴产品。 。。。。
虽然凭证销售数据来看，，，，，各个平台上品牌3C的销量终年居首，，，，，但事实不是所有商家都有能力拿到品牌3C的署理权或是价钱优势，，，，，以是我们在此不以此作为讨论。 。。。。下面我们就上述的三个价值主张依次睁开：
时尚
提及时尚就不得不提及中国卖家的一个误区：将中东消耗者想象成伊斯兰文化下守旧陈腐的代言人。 。。。。事实却恰恰相反，，，，，不管是相对世俗化的阿联酋消耗者，，，，，照旧生涯各方面都受到宗教影响的沙特消耗者，，，，，时尚都是他们在电商平台上购物主要思量的一个因素。 。。。。
诚然，，，，，在沙特的街上你很难看到身着当季盛行的沙特女性，，，，，可是销售数据告诉我们，，，，，沙特女性在电商平台上恰恰最喜欢日韩风的衣饰。 。。。。不但是时装品类，，，，，其它品类的销售数据也反应了同样的趋势。 。。。。
以是不要再随处寻找黑纱白袍的供应商了，，，，，也不要再生产阿拉伯风的沙发抱枕和墙上装饰了。 。。。。关注社交网络上确当季盛行，，，，，这些产品恰恰是中东消耗者最需要的。 。。。。
平价
中东随处是黄金么？？？？？是也不是。 。。。。虽然海湾国家整体GDP很高，，，，，可是线上消耗者的并不都是挥金如土的土豪。 。。。。
大大都的女性消耗者，，，，，尤其是沙特的女性消耗者，，，，，在线上购物的时间照旧在寻找物美价廉的产品的。 。。。。在关于廉价优质产品的喜欢这一点上，，，，，中东消耗者和海内消耗者并没有任何的区别。 。。。。
事实上，，，，，日本十元店品牌DAISO最大的外洋市场即是中东北非市场。 。。。。
稀缺
物以稀为贵这个普世原理放之四海皆准，，，，，中东也并不是一个破例。 。。。。线上产品切忌和线下产品高度重合。 。。。。由于仅仅依赖价钱优势是不可包管商品的转化率的，，，，，尤其是当思量到跨境电商物流周期较长这一先天性缺乏。 。。。。
4.中东外地促销季
中国卖家在进入中东市场时一定要掌握外地的电商日历。 。。。。就像中国线电商的七夕、春节、双十逐一样，，，，，中东电商市场同样有许多自己的古板节日和电商造节。 。。。。
斋月
中东一年最大的购物热潮就在斋月时代。 。。。。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月，，，，，是一年中最神圣的一个月。 。。。。由于伊斯兰历的特点，，，，，每年最先的时间都不相同，，，，，2019年的斋月在公历5月5日左右最先。 。。。。
在斋月当中，，，，，穆斯林在从日出到日落的时间段里会举行把斋，，，，，很是辛勤。 。。。。整个斋月的历程中，，，，，社会生涯的方方面面都会靠近阻止，，，，，可是人们的消耗热情却异常高涨。 。。。。凭证各电商平台的销售数据，，，，，斋月时代的单量照整年其它月份会增添两到四倍左右。 。。。。
斋月时代的运营要注重以下几点：
1.早备货早促销
鉴于斋月巨额增添的单量和低下的事情效率，，，，，斋月后半段尤其是靠近开斋节的阶段，，，，，中东物流基本处于瘫痪的状态。 。。。。为了避开斋月后期的物流岑岭及随之而来的高拒收率，，，，，中国卖家一定要早备货，，，，，早促销。 。。。。
2.捉住购物时间段
这点关于平台卖家的运营格外主要。 。。。。凭证以往数据，，，，，斋月时代的购物岑岭在日出前和开斋后的两个时间段。 。。。。关于平台卖家来说，，，，，做好这两个时间段的投放尤为主要。 。。。。
3.斋月特色选品
斋月时代有一些产品会特殊受到消耗者的热烈接待，，，，，好比一些有宗教特点的礼物：斋月灯(Fanous)、斋月特色烹饪用具（做古板电心Maamoul的模具）这些产品在斋月时代都会获得超高的销量。 。。。。
白色星期五（黄五）
受到全球电商促销热潮的影响，，，，，古板电商市场的感恩节及玄色星期五是中东电商市场的另一个销售岑岭。 。。。。本土电商为了避忌将玄色和星期五（伊斯兰教中的主麻日）团结在一起，，，，，特殊将玄色星期五更名做白色星期五（Souq）或黄色星期五（Noon）。 。。。。
这个时代是中东整年电商日历上的另一个销售岑岭。 。。。。和斋月同理，，，，，中国卖家想要在这个时代创立销售岑岭，，，，，也要接纳早促销、早备货的战略。 。。。。
外地其他特色节日
除了以上两个购物季以外，，，，，中东各国尚有一些自己独吞的促销季节。 。。。。好比迪拜一年两度的购物节（一月，，，，，七月）、科威特每年的HalaFeb（仲春，，，，，户外用品）、Garangao(又称斋月儿童节，，，，，斋月第十四夜，，，，，cosplay用品)、返校季（各国时间差别，，，，，学习用品）、以及每月28日的发薪日。 。。。。