出口价钱术语的选择
卖方在选择价钱术语时，，，，，， ， ，主要思量自己肩负的货损危害规模、责任肩负以及运输方法。。 。。。。。。
1)基于货损危害的角度
货物从卖方客栈运到买方客栈的历程中保存着种种自然灾难或意外事故导致货物损失的可能性，，，，，， ， ，因此生意双方应十分注重剖析哪些情形下货损要由自己肩负。。 。。。。。。从货损危害肩负来看，，，，，， ， ，三种常用价钱术语都一样，，，，，， ， ，卖方要认真把货物清静送到装运港的船上，，，，，， ， ，以后若是货物爆发损失与卖方无关，，，，，， ， ，纵然在使用CFR术语时卖方肩负了装运港到目的港的国际运费，，，，，， ， ，在使用CIF术语时卖方肩负了国际运费和国际货运包管费。。 。。。。。。而在使用DAT、DAP、DDP术语时，，，，，， ， ，卖方既要肩负唬�；；；；；；跷镌说饺肟诠付ㄋ谖沟幕跛鹞：�，，，，，， ， ，又要肩负国际运费和包管费。。 。。。。。。
2)基于责任肩负的角度
在运输和包管方面肩负的责任差别直接导致卖方肩负的用度差别，，，，，， ， ，但从表6.2可以看出，，，，，， ， ，无论卖方肩负什么用度，，，，，， ， ，卖方在报价时都会把用度包括在价钱中，，，，，， ， ，从这个角度上看差别的商业术语对卖方的利润没有影响。。 。。。。。。责任肩负影响卖方利益主要有两个因素:一是国际运费价钱有时波动较大，，，，，， ， ，运费的突然上涨会吞噬卖方的利润，，，，，， ， ，从这个角度看卖方使用FOB较为有利;二是卖方自己安排运输时可以选择自己信托的货运中介和船公司，，，，，， ， ，在后续操作上也会较量顺遂，，，，，， ， ，从这个角度看卖方使用CFR或CIF较为有利。。 。。。。。。从责任和用度上看，，，，，， ， ，EXW是卖方责任最小的商业术语，，，，，， ， ，DDP是卖方责任最大的商业术语。。 。。。。。。
3)基于国际运输方法的角度
凭证INCOTERMS2010划定，，，，，， ， ，有些术语只适用于水运。。 。。。。。。因此货物运输选择空运、卖方不想肩负运费的情形下可以接纳FCA术语，，，，，， ， ，而不要使用FOB术语，，，，，， ， ，关于卖方责任而言，，，，，， ， ，这两个术语基内情同，，，，，， ， ，但适用的运输方法差别。。 。。。。。。CPT与CFR术语的卖方责任也基内情同，，，，，， ， ，CIP与CIF术语的卖方责任也基内情同，，，，，， ， ，区别是适用的运输方法差别。。 。。。。。。