外贸买家体贴的危害问题及解决战略
外贸卖家需要知道的是，，，，，，，，低价钱并不是买家的唯一需求。。。。。险些没有人知道这个神秘是：人们并不总是购置最高的价值，，，，，，，，但他们无一破例会选择购置最低的危害。。。。。
卖家现有买家和潜在买家最体贴的不是价钱或价值，，，，，，，，而是危害。。。。。
什么是危害？？？？？当一个买家犯过失时，，，，，，，，潜在的本钱就是危害。。。。。不但仅是钱的问题，，，，，，，，钱只是问题的一部分。。。。。若是没有准确的选择，，，，，，，，买家还需要支付社会、心理和情绪本钱。。。。。购置决议的危害越小！！�。。�，，，，，，，无论价钱怎样，，，，，，，，买家都越有可能选择卖家的产品或效劳。。。。。
要真正明确危害，，，，，，，，卖家必需首先从买家的角度来看待这个问题。。。。。试着把卖家放在他们的位置上，，，，，，，，若是买家想卖家的产品或效劳，，，，，，，，盘算他们将肩负几多危害。。。。。
下面的提醒应该能帮卖家处置惩罚“低价”问题。。。。。少担心低价，，，，，，，，多思量怎样降低危害。。。。。以下四种战略可以资助卖家降低危害。。。。。
1、与焦点决议者建设稳固而深入的关系。。。。。这种关系可以缓解危害。。。。。关系越细密，，，，，，，，危害就越低。。。。。这就是为什么与买家有恒久关系的销售总是有私见的缘故原由。。。。。这与价钱和危害无关。。。。。
2、充分使用第三方推荐信息：买家名单、案例剖析、推荐信等。。。。。所有这些都告诉买家，，，，，，，，其他人或许多其他人都使用过卖家的产品或效劳。。。。。这意味着降低了买家购置它的危害。。。。。
3、只管让买家体验卖家的产品。。。。。例如，，，，，，，，若是卖家销售一种装备，，，，，，，，试着让买家实验装备，，，，，，，，或者至少旅行其他使用它的公司。。。。。卖家的买家看得越多，，，，，，，，感受到真正的产品，，，，，，，，他们的危害就越小。。。。。
4、最后，，，，，，，，卖家应该起劲提供可以降低危害的相关效劳。。。。。试用期、退款担保、延迟付款、担保、效劳台等。。。。。所有这些都可以降低买家的危害。。。。。
在经济低迷时期，，，，，，，，竞技台上的赢家是提供低危害的卖家，，，，，，，，而不是低价的卖家。。。。。
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