国际商务谈判的头脑模式
国际商务谈判头脑模式
2022/07/22
出口外贸
国际商务谈判的头脑模式是我们在从事国际商务运动中的头脑定式。。。。。它要求我们在处置惩罚国际商务中要掌握几个主要的头脑变量。。。。。美国哈佛大学的学者经由多年研究总结的一套普遍适用的谈判基本头脑模式，，，，，被称为“原则式谈判法”或“实质利益谈判法”。。。。。它要求谈判者在谈判中着重谈判的实质利益(Interest)，，，，，而非各自所持有的谈判态度(Position)。。。。。 另外，，，，，它还强调谈判者在谈判中要重视实质利益谈判的实现办法。。。。。
接纳实质利益谈判法时，，，，，要求谈判者在谈判中自始至终掌握准确原则，，，，，并要善处置惩罚人、利益、计划、标准四个方面的问题。。。。。
第一，，，，，在谈判中，，，，，要将人与问题脱离，，，，，要求准确处置惩罚谈判者之间的相互关系与利益，，，，，求同存异，，，，，化解矛盾和利益冲突。。。。。
第二，，，，，要注重利益，，，，，而非态度，，，，，即在谈判中，，，，，谈判者应将谈判集中于双方所体贴的利益因素，，，，，而不是鲜明的态度。。。。。
第三，，，，，要提供种种选择计划。。。。。谈判者应基于配合利益创立种种可供选择的解决计划，，，，，以利相互从中选择对双方最有利的计划。。。。。
第四，，，，，坚持使用客观标准，，，，，即在谈判中，，，，，谈判者若遇到相互冲突的利益，，，，，应按客观标准来权衡，，，，，并划分相互的利益规模。。。。。
只要双方在谈判中始终贯彻上述基来源则，，，，，就不难搪塞种种谈判的情景。。。。。如双方在此基础上，，，，，仍然达不可任何协议，，，，，则双方就有可能不保存相助的利益基础。。。。。
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