外贸价钱谈判话术指南
外贸卖家在和买家谈论到价钱的时间 ，，，，，，，当听到“the price is too high”时 ，，，，，，，卖家需要知道买家真正在说什么 ，，，，，，，以及如那里置 ，，，，，，，下面有一个指南卖家可以参考下：
1、Wow,that's a lot . Can we do it for less?
这句话通常来自那些总是要求降价的买家 ，，，，，，，由于它已往对他们很有用 ，，，，，，，他们以为问也没关系。。。。。。。以是不管卖家给他们什么价钱 ，，，，，，，他们的第一反应就是把价钱打回去。。。。。。。
此时 ，，，，，，，卖家的反应应该是坚定的。。。。。。。与其屈服并询问他们的预算 ，，，，，，，不如诠释卖家为什么要提出这样的价钱。。。。。。。例如 ，，，，，，，卖家已经诠释了为什么卖家不可也不可在价钱上让步 ，，，，，，，并强调了卖家产品的价值 ，，，，，，，这是潜在买家无法争论的。。。。。。。
2、It costs too much.Money is going to be a problem.
这可能是由于买家不明确为什么要花更多的钱 ，，，，，，，或者他们没有看到为更高质量的产品/效劳支付更多用度的利益。。。。。。。
卖家可以分享一个配景相似的买家 ，，，，，，，给对方一些勉励 ，，，，，，，让他们咬紧牙关签单。。。。。。。
3、I received other proposals,and your price is the highest.
若是卖家熟悉竞争情形 ，，，，，，，卖家应该知道这是不是真的。。。。。。。但无论怎样 ，，，，，，，潜在买家可能会把它作为讨价还价的筹码来降低价钱。。。。。。。
在这种情形下 ，，，，，，，卖家需要诠释为什么定价卖家的产品有助于突出卖家的价值。。。。。。。若是他们仍然不信托 ，，，，，，，可以为他们提供特另外效劳/支持/利益。。。。。。。这可以增添他们的感知价值 ，，，，，，，而不是降低卖家最初报价的现实价值。。。。。。。
4、It's too much money.Call me back if you can go lower.
这仍然可能是潜在买家的虚张阵容 ，，，，，，，但卖家仍然必需坚持卖家的态度。。。。。。。若是潜在买家真的肩负不起卖家的报价 ，，，，，，，与卖家签署条约不切合他们现在的最佳利益。。。。。。。
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