亚马逊卖家使用ACOS公式剖析法让广告盈利
ACOS，，，， ，，，可是它不但仅是广告的一个指标，，，， ，，，还能资助剖析广告的问题所在，，，， ，，，并优化提升广告战略。。。。。。。
卖家遇到最多的问题就是“ACOS 总是很高，，，， ，，，怎么办”。。。。。。。
首先，，，， ，，，要看产品状态，，，， ，，，若是是新品，，，， ，，，那么高是正常的，，，， ，，，由于亚马逊系统需要一直地通过推荐来熟悉产品，，，， ，，，也就是说，，，， ，，，它还不知道什么跟产品最相关，，，， ，，，那么系统只能撒大网，，，， ，，，种种推荐，，，， ，，，虽然就会关联一些浪花钱的词。。。。。。。另外，，，， ，，，新品的评价不敷，，，， ，，，也会影响转化率，，，， ，，，就会影响到 ACOS。。。。。。。
若是已经是一个成熟产品了，，，， ，，，若是目的是打造品牌着名度，，，， ，，，ACOS 高也是可以接受的，，，， ，，，由于目的就是获得更多的曝光和点击。。。。。。。并且还要引入TACOS来剖析，，，， ，，，是否对自然流量有资助。。。。。。。
若是就是为了销量和利润，，，， ，，，这时间 ACOS 很高怎么办 ？？ ？ ？？那么，，，， ，，，就要用ACOS 公式剖析法来剖析了。。。。。。。
知道，，，， ，，，ACOS=广告支出 ÷广告销售额
着实没有那么简朴，，，， ，，，可以睁开来盘算：
广告支出 =CPC 点击用度 点击量
广告销售额=订单量x平均单价=(点击量x广告转化率)x平均单价
ACOS=CPC 点击用度x点击量÷[(点击量x广告转化率)x平均单价]
分子和分母的“点击量”可以相互抵消。。。。。。。
最终：
ACOS=CPC点击用度÷(广告转化率x平均单价)
CPC点击用度：纷歧定是竞价，，，， ，，，由于这是个拍卖系统，，，， ，，，若是出价2美元，，，， ，，，获得了展示，，，， ，，，可是可能只要支付 1.5 美元。。。。。。。1.5 美元才是 CPC 点击用度。。。。。。。
广告转化率：盘算 ACOS是仅盘算广告的转化率，，，， ，，，可是真正影响转化的是页面。。。。。。。若是所选的要害词不精准，，，， ，，，就导致广告转化率不高，，，， ，，，若是要害词获得精准点击，，，， ，，，可是没有销量，，，， ，，，就是商品详情页面转化率欠好。。。。。。。
平均单价：为什么是“平均”，，，， ，，，不是产品售价 ？？ ？ ？？由于若是做了促销，，，， ，，，ACOS盘算的仅是促销后的价钱。。。。。。。
假设要宣传的商品价钱为100美元。。。。。。。若是出售，，，， ，，，亚马逊报出了100美元的销售额。。。。。。。
假设 COUPON优惠券(结账前折扣)优惠了15美元，，，， ，，，客户点击了它。。。。。。。在这种情形下，，，， ，，，亚马逊盘算销售额为 85美元，，，， ，，，亚马逊报告就显示出了85美元的销售额。。。。。。。
可是假设启动了 15美元的促销代码(也叫折扣代码)，，，， ，，，然后客户使用了该代码。。。。。。。在这种情形下，，，， ，，，亚马逊盘算销售额为100 美元，，，， ，，，亚马逊报告则显示的是100美元的销售额。。。。。。。
那么现在就很是清晰了，，，， ，，，ACOS 只跟 CPC点击用度、广告转化率清静均单价有关。。。。。。。
由于 ROAS是ACOS的倒数，，，， ，，，以是要提升ROAS，，，， ，，，也是从这几个方面入手。。。。。。。
可是这三个变量中，，，， ，，，有一个是基本无法改变的，，，， ，，，那就是平均单价，，，， ，，，无法提高价钱，，，， ，，，定价基本确定，，，， ，，，唯一能做的就是少做促销。。。。。。。
以是只能对CPC点击用度和广告转化率做优化。。。。。。。
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