亚马逊客户购置商品的底层的的是什么
做卖家的有没有仔细想过 ， ，，，，，，，客户为什么会买你的产品？？？？？？？？是由于产品自制 ， ，，，，，，，由于质量好 ， ，，，，，，，有创意？？？？？？？？
是 ， ，，，，，，，也不是。。。。。。。
是由于客户购置的时间 ， ，，，，，，，不知道尚有比你的产品更自制、质量更好、更有创意的产品。。。。。。。这就是不完全信息博弈。。。。。。。
不完全信息 ， ，，，，，，，就是你知道的他不知道 ， ，，，，，，，他知道的你不知道。。。。。。。信息不是对称的。。。。。。。博弈 ， ，，，，，，，就是战略。。。。。。。而客户在购置商品时 ， ，，，，，，，都是在信息差池称的情形下做出较量合理的选择。。。。。。。若是客户非要在完全信息对称的情形下购置一件商品 ， ，，，，，，，会泛起什么情形呢？？？？？？？？本钱太高了。。。。。。。
例如 ， ，，，，，，，若是买车 ， ，，，，，，，就要知道整个生产流程 ， ，，，，，，，知道每个配件的价钱和性能 ， ，，，，，，，知道发念头 ， ，，，，，，，相识变速箱 ， ，，，，，，，会区分音响质量 ， ，，，，，，，看出轮胎规格和性能 ， ，，，，，，，才华买到最合适的车。。。。。。。但关于通俗消耗者 ， ，，，，，，，这险些是不可能的。。。。。。。
本钱高到什么水平？？？？？？？？高到险些等同于要购置商品的价钱。。。。。。。
若是车子20万 ， ，，，，，，，你要在信息完全对称的情形下购置 ， ，，，，，，，你就要去加入种种培训和学习 ， ，，，，，，，花的本钱预计也差未几20万 ， ，，，，，，，甚至会更高。。。。。。。
若是你和朋侪在一个房间里 ， ，，，，，，，突然跳进来了一只老虎 ， ，，，，，，，怎么办？？？？？？？？赶忙跑啊 ， ，，，，，，，老虎会吃人的啊。。。。。。。可是你朋侪说：不必跑 ， ，，，，，，，它纷歧样 ， ，，，，，，，不吃人的 ， ，，，，，，，很善良的。。。。。。。
你跑不跑？？？？？？？？
一定先跑啊 ， ，，，，，，，万一老虎不是善良的呢？？？？？？？？
岂非我还要坐下来问你为什么不咬人 ， ，，，，，，，是不是你养？？？？？？？？是不是牙齿拔掉了？？？？？？？？
不敢坐下来啊 ， ，，，，，，，由于这样价钱太高了！
若是什么都要信息完全对称 ， ，，，，，，，那真的太难了。。。。。。。
人们经常以偏概全做判断 ， ，，，，，，，那是不得已 ， ，，，，，，，由于获得信息的本钱很高。。。。。。。以偏概全做判断虽然会爆发过失 ， ，，，，，，，可是跟他要支付的成内情比 ， ，，，，，，，照旧值得的。。。。。。。
应该怎样使用信息差池称优化卖点？？？？？？？？
就是让客户获得你的产品的卖点信息的难度上升！
若是你要卖一个不粘锅 ， ，，，，，，，你应该用什么做你最大的卖点呢？？？？？？？？不粘锅一定是以不粘做卖点啦。。。。。。。可是你仔细想想 ， ，，，，，，，要客户获得这个信息难吗？？？？？？？？不难 ， ，，，，，，，买回来 ， ，，，，，，，煎个蛋就什么都知道了。。。。。。。你可以说你的锅很结实 ， ，，，，，，，可以遭受3只大象同时站立 ， ，，，，，，，那客户就险些无法证实这个卖点了。。。。。。。虽然不粘锅用这个做卖点确实牵强 ， ，，，，，，，这里只是举例子。。。。。。。
再举几个最常见的例子：
高级手表 ， ，，，，，，，你说何等精准 ， ，，，，，，，可以夜光 ， ，，，，，，，有什么功效的 ， ，，，，，，，这些都是很容易获得的信息。。。。。。。可是若是说这个手表可以遭受水下50米深的压力 ， ，，，，，，，且不会进水。。。。。。。用这个做卖点 ， ，，，，，，，客户险些无法验证。。。。。。。
一个啤酒商宣传：每一瓶啤酒都经由高温纯氧的吹制 ， ，，，，，，，才华包管优异的口感。。。。。。。着实这是所有啤酒生产的流程 ， ，，，，，，，而消耗者不知道 ， ，，，，，，，他们就会信托这种啤酒质量有包管。。。。。。。
因此售卖产品的时间 ， ，，，，，，，要明确以下几点：
(1)购物行为 ， ，，，，，，，是人们在信息差池称的情形下做出较量合理选择。。。。。。。
(2)要获得信息完全对称 ， ，，，，，，，本钱很是高 ， ，，，，，，，不值得。。。。。。。
(3)想让客户购置你的产品 ， ，，，，，，，要让客户获得你产品的卖点信息的难度上升！
最后请注重 ， ，，，，，，，卖点一定是真实的 ， ，，，，，，，不要为了制造卖点而居心虚伪宣传。。。。。。。
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