古板外贸客户开发方法保存的问题之客户泉源的局限性
各人都知道，，，，， ， ，，任何一款产品和效劳都不可能获取所有客户的青睐，，，，， ， ，，能做的就是在某个市场细分领域尽可能多地占有市场份额。。。。。。。做外贸客户开发也是这个原理。。。。。。。
在市场营销学理论中，，，，， ， ，，客户的需求是可以被指导和转化的，，，，， ， ，，而产品和效劳也是可以凭证客户的需求举行升级和开发的，，，，， ， ，，为的就是双方利益点的相互团结。。。。。。。那么这和古板的外贸客户开发方法的局限性又有什么关系呢？？？ ？？？？？
古板的外贸客户开发历程基于“我有什么”去找“你要什么”的客户，，，，， ， ，，起点就已经限制住了客户规模。。。。。。。注重，，，，， ， ，，这里和市场营销学里的市场细分和市场定位是有实质区别的。。。。。。。
来审阅一下自己的外贸客户开发渠道。。。。。。。先看一下海关数据，，，，， ， ，，是否会用HS代码(海关编码 )，，，，， ， ，，HS代码也是基于自己的产品；；；；；B2B平台宣布的产品和效劳信息也是基于自己公司目今所具有的产品和效劳。。。。。。。无非就是产品型号、颜色、材质等爆发转变，，，，， ， ，，并没有从基础上改变什么。。。。。。。
由于这些开发渠道和开发方法的局限性，，，，， ， ，，直接造成了最终成交的客户局限在现有产品和效劳的名堂下，，，，， ， ，，并不可高效快速地获得更多的市场时机，，，，， ， ，，也不可低成外地开发出更多优质的外贸客户。。。。。。。
参照市场营销学中产品或效劳具有可替换性和关联性的理论，，，，， ， ，，在现实的外贸拓客历程中尚有更多的操作空间。。。。。。。例如，，，，， ， ，，某个潜在客户目今的需求是野外露营的引火工具，，，，， ， ，，那么可以提供打火机或者电子燃烧器等。。。。。。�？？？ ？？？？Ｋ剂康揭巴饴队鹬�，，，，， ， ，，该用户需要烧热水，，，，， ， ，，从需求关联性角度出发，，，，， ， ，，还可以为其提供保温杯。。。。。。。
以古板外贸拓客头脑去思量，，，，， ， ，，假设某个公司主营保温杯产品，，，，， ， ，，那么它的首选拓客工具一定不会是需要引火工具的野外露营客户，，，，， ， ，，由于自身的产品属性并不可知足客户的需求。。。。。。。由此发散头脑，，，，， ， ，，所谓的精准性需求配对在某些情形下也会导致外贸客户泉源的局限性。。。。。。。
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