怎样与大客户相助
外贸大客户相助
2024/09/30
外贸营业
当我们面临大客户的时间，，，，，不要被客户的着名度和订单数目冲昏了头脑，，，，，我们需要冷静下来，，，，，剖析自己公司的实力是否可以匹配此类客户。。 。。。我们盲目允许客户的要求，，，，，很容易造成投入产出不可正比的情形。。 。。。
跟大客户相助，，，，，除了产品、手艺、生产要素之外，，，，，很主要的一个部分是配套的资金，，，，，就算客户的支付条件是现结T/T或即期信用证，，，，，公司也需要配套的资金来采购原质料。。 。。。若是为了客户投入大宗的周转资金，，，，，从而影响到公司的现金流，，，，，也是很是危险的。。 。。。
由于大客户的采购量大，，，，，因此对价钱的要求很是高，，，，，有可能利润会镌汰。。 。。。这个时间需要调理客户的产品结构，，，，，争取更大的利润空间。。 。。。有时间我们也可以为了跟大客户相助而牺牲一部分的利润，，，，，提高公司的着名度和治理水平。。 。。。若是公司的产品很是奇异并且有优势，，，，，需要自动提出更多的要求，，，，，例如模具、质料、订金等，，，，，以求规避大客户危害和资金压力。。 。。。
若是迫不得已要与客户签署排他性条约，，，，，公司要思量产品的生命周期以及适时引进新品，，，，，以省得不偿失。。 。。。