外贸职员定位公司容易犯的错有哪些
客户定位过失——鸡蛋不可放在一个篮子里
我们公司以前以大客户、大订单为主导偏向 。 。。。。。 。。在2008年的全球金融风暴中，，，，，大客户纷纷倒下，，，，，我们给工厂的订单由于不可作废，，，，，只能硬着头皮做完 。 。。。。。 。。效果爆发大宗的库存，，，，，公司的流动资金所有酿成了产品库存，，，，，公司因此背上了极重的肩负 。 。。。。。 。。为了盘活流动资金，，，，，我们跌跌撞撞走过了3年的欠债期，，，，，把几个大客户的产品资源剖析为几十其中小客户资源，，，，，终于在2011年扭亏为盈 。 。。。。。 。。
迪拜的3个大客户
2003年，，，，，我们公司定位的主要目的是迪拜市场的3个大客户 。 。。。。。 。。他们垄断了迪拜80%的市场份额，，，，，订单大得让你做不完 。 。。。。。 。。经由了5年的蜜月期和同步生耐久，，，，，到了2008年，，，，，全球金融风暴到来，，，，，我们3个大客户的资金链条泛起问题，，，，，拖欠我们公司150多万美元的巨额货款 。 。。。。。 。。在漫长的3年追讨债务的时间里，，，，，我们险些耗尽了所有的人力和物力，，，，，最后终于完成了90%的收款 。 。。。。。 。。从这以后，，，，，公司调解了偏向，，，，，大客户只选择信誉好、付款纪录好的，，，，，逐步缩短放账类的客户比例 。 。。。。。 。。公司的客户比例变为20%的大客户和80%的中小客户，，，，，让现金流客户成为公司主力客户群体 。 。。。。。 。。
剖析：把大客户资源尽可能剖析为中小客户，，，，，不要把鸡蛋放在一个篮子里 。 。。。。。 。。
职员定位过失——适得其反式的职员整合
在经济低迷期，，，，，由于公司急于获得订单，，，，，因此高薪约请销售“空降兵”和外助 。 。。。。。 。。效果造成新老员工在公司文化中无法相互融合的问题，，，，，新员工和老员工皆不知足，，，，，纷纷去职 。 。。。。。 。。最后可以说是“鸡飞蛋打”，，，，，公司只能重新作育员工，，，，，逐步稳住人心 。 。。。。。 。。
“空降”人才带来的治理逆境
2006年，，，，，公司为了上一个台阶，，，，，希望有更多优异的人才加入，，，，，就通过猎头公司，，，，，挖来了几个营业主干 。 。。。。。 。。由于公司正在从一个制造型工厂转酿成手艺型外贸公司，，，，，新老员工形成磷器自自力的企业文化 。 。。。。。 。。
“空降”的优异人才，，，，，没有步伐融入公司现有的治理体制，，，，，新老员工之间保存理念差别 。 。。。。。 。。这种时势的负面效果是不但没有将公司带上一个台阶，，，，，还使公司形成了两个派系 。 。。。。。 。。最后，，，，，公司不得不以牺牲外助来换取稳固，，，，，造成大宗的时间和财力上的损失 。 。。。。。 。。
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