外贸开发信的撰写要点
在撰写外贸开发信时，，，，，，，需在力争内容精练、明确的基础上，，，，，，，思量以下几个问题。。。。 。。
一、写开发信前的思索
（1）为什么要写开发信给对方？？？？ ？？？明确写信的念头，，，，，，，可能是发明潜在相助时机、拓展营业等。。。。 。。
（2）开发信妄想写什么内容？？？？ ？？？妄想好信中的要点，，，，，，，突出自身优势和价值。。。。 。。
（3）写开发信要告竣什么目的？？？？ ？？？例如引起客户兴趣、建设联系等。。。。 。。
（4）希望潜在客户收到开发信后，，，，，，，对方下一步怎么做？？？？ ？？？指导客户接纳详细行动。。。。 。。
二、开发信正文的焦点内容
外贸营业员整理好上述问题后最先撰写开发信，，，，，，，其焦点内容应包括以下几点。。。。 。。
明确的称呼
如 “Hello/Hi xxx (对方的名字)”“Hello Kathrine (对方名字)”，，，，，，，阻止使用 “Dear Sir/Madam” 这种官方且一看就是群发的词语。。。。 。。
获得对方联系信息的途径
（1）若是是引荐的：“(引荐人名字) suggested I contact you.”
（2）若是是展会上获得的联系方法：“It was a pleasure to know you at INNOTRANS 2016 in Berlin (都会 / 国家)” 或 “We met at the Auto Interior shows in Florida USA in 2019 (都会 / 国家)+ 时间”。。。。 。。
（3）若是是网上获得的联系方法，，，，，，，则要换一种委婉的方法，，，，，，，如 “Noticed you are in the market for LED displays (产品)” 或 “Glad to know you are in the Railway industry”。。。。 。。
为什么同对方联络
这是开发信中最焦点的内容。。。。 。。差别行业从上游到下游，，，，，，，由于分工协作关系、生产线差别，，，，，，，产品价值点和优势各有特点。。。。 。。在写开发信时，，，，，，，要思索产品是否是客户需要的、客户的规模怎样、双方的配合联络点是什么，，，，，，，以便让对方明确意图。。。。 。。
提及行动招呼
例如询问客户是否需要产品目录、是否有时间电话相同、是否需要提供产品样板等。。。。 。。若没有明确的行动召唤，，，，，，，客户可能看完信后就没有下文了。。。。 。。
小提醒：有针对性地发邮件，，，，，，，哪怕一天只发十几封甚至几封，，，，，，，效果都要好过没有针对性地发上几百封。。。。 。。
下一篇：外贸开发信的写作要求