外贸卖家必知的FAB利益销售法
在外贸事情中，，， ，，，，大大都产品都是超同化的，，， ，，，，没有差别化，，， ，，，，外贸卖家想要做好营销就要提炼产品的卖点，，， ，，，，这就有了FAB利益销售法。。。。。。。FAB利益销售要领，，， ，，，，通过三个简朴的办法，，， ，，，，可以资助卖家快速完善产品的卖点。。。。。。。
FAB利益销售法是指在产品先容、销售等方面，，， ，，，，凭证买家的需求意向，，， ，，，，有选择、有目的地列出说服买家的理由。。。。。。。
F——特征(Feature）：产品的属性、特点。。。。。。。
A——优点(Advantage）：产品的优点、效用。。。。。。。
C——利益(Benefit）：产品能给买家带来利益和价值。。。。。。。
1、特征(Feature)。。。。。。。
特点是指产品的属性和特点，，， ，，，，如原质料组成、因素组成、质量、规格、结构、功效性能、外观气概、颜色和味道、包装、品牌、装置、用途等，，， ，，，，即产品是什么样的。。。。。。。在向买家先容产品时，，， ，，，，外贸卖家应该首先知道它是什么，，， ，，，，它的特点是什么。。。。。。。例如，，， ，，，，奶粉的特点之一是添加了脂肪酸DHA质料。。。。。。。若是外贸卖家只是这样向买家先容，，， ，，，，就很难引发买家的购置欲望。。。。。。。因此，，， ，，，，在先容了产品的特点后，，， ，，，，外贸卖家应该继续先容这一特点的优点。。。。。。。
2、优点(Advantage)。。。。。。。
优势是指产品的某些特点的优势，，， ，，，，即该产品与竞争敌手的产品有什么区别，，， ，，，，有什么突出和更好的地方。。。。。。。外贸卖家需要从这些特点中找到优势。。。。。。。例如，，， ，，，，在奶粉中添加脂肪酸DHA的优点是：DHA是人体必需的脂肪酸，，， ，，，，DHA是脑细胞的降生；；；；； ；恒久发育有许多利益，，， ，，，，可以提高和生长儿童的智力。。。。。。。外贸卖家在先容产品优势时，，， ，，，，不但要说得容观准确，，， ，，，，还要能够提供一些数据或证实，，， ，，，，以说服买家。。。。。。。
3、利益（Benefit)。。。。。。。
兴趣是指产品的特点和优势能给买家带来的利益。。。。。。。例如，，， ，，，，优异的质量会带来清静可靠的使用，，， ，，，，新颖的气概会带来时尚感和时尚感，，， ，，，，生产历程的优化会带来节约时间和款子。。。。。。。一样平常来说，，， ，，，，买家更体贴他们能获得什么样的利益，，， ，，，，因此，，， ，，，，在完善产品卖点时，，， ，，，，外贸卖家可以关注产品的特点和优势会给买家带来什么样的利益，，， ，，，，巧妙地团结这些点，，， ，，，，然后凭证一定的逻辑顺序向买家，，， ，，，，我信托买家很容易被你说服。。。。。。。
最后，，， ，，，，在提炼产品卖点时，，， ，，，，外贸卖家要熟悉到这样一个问题：产品的特点是容观保存的，，， ，，，，产品的优势是通过较量挖掘出来的，，， ，，，，产品的利益是团结以上两点，，， ，，，，并凭证买家的一些需求举行总结。。。。。。。统一产品可能对差别的买家有差别的利益。。。。。。。因此，，， ，，，，外贸卖家在提炼卖点时应因人而异。。。。。。。