外贸公司怎样开发大客户
怎样找到客户公司的要害人呢？？？？？？ ？
差别的公司有差别的企业文化，， ，，，，有些决议者喜欢事无巨细地管控，， ，，，，有些决议者喜欢听别人的意见，， ，，，，将决议权下放。。。。。。许多外贸营业员以为是采购者就有决议权，， ，，，，或者以为 CEO 有决议权，， ，，，，或者以为营销部分有决议权。。。。。。这种惯性头脑是过失的，， ，，，，就算履历告诉，， ，，，，成交的上一家公司的决议者是这个公司的副总或者CEO，， ，，，，也不代表下一个客户也是这样。。。。。。
通常战略有两种，， ，，，，一种是自上而下，， ，，，，一种是自下而上，， ，，，，那么就可以用头脑导图来确立开发至公司客户的流程。。。。。。
很容易假设客户公司采购的决议者是公司内部最有影响力的人，， ，，，，还通�；；；；；；；嵋晕橹峁怪械母卟闶且业墓ぞ�。。。。。。因此自上而下的战略成为一种很盛行的销售战略，， ，，，，这种战略往往看起来较量有原理，， ，，，，可是营业员在现实操作当中往往会碰钉子，， ，，，，由于高层不见得就是准确的工具。。。。。。
举个例子：若是你要卖价值1万美元的鞋子给一个小型零售商，， ，，，，直接联系客户公司的高层是合理的做法，， ，，，，由于这家公司的老板就是唯一有权做购置决议的人。。。。。。若是你要卖价值 100万美元的医疗器械给一个医疗器械公司，， ，，，，在销售流程一最先就联系公司的 CEO 未必是合理的做法。。。。。。由于大企业有层层决议的限制，， ，，，，一最先就直捣黄龙，， ，，，，联系企业的高层，， ，，，，会大大降低乐成率。。。。。�；；；；；；；谝陨贤纺缘纪�，， ，，，，就需要思量，， ，，，，使用一种战略的优势和危害是什么，， ，，，，思索之后就可以画出面脑导图。。。。。。
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